文锦|切断淘宝外链，小红书推“号店一体”，腰部KOL：“恰饭”难，两个月没接到软广了_buyer|竞争对手|产品|差评|恶意

本文来源：时代财经作者：徐晓倩

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图片来源：视觉中国
被传上市折戟的小红书正展开一系列举措推进商业化进程。
近日，小红书宣布，于8月2日正式推行“号店一体”战略，为品牌提供“直连消费者”机会的平台。与此同时，平台将关闭笔记好物推荐功能，关闭带货笔记中淘宝链接的权限；小红书还将严厉打击“软广”笔记，疑似“软广”的笔记将直接被限流。
小红书公关人士于8月2日回应时代财经称，小红书将关闭带货笔记中的外链权限，直播带货的外链功能保持不变。其表示，“笔记内链、外链影响用户体验，因此才取消。”
不论是切断外链，还是推出“号店一体”机制，客观上都表现出小红书在内容社区和商业变现“两条腿”走路的探索。
有媒体报道称，2020年小红书广告收入占总营收的80%。小红书效果营销市场负责人佩恩亦曾公开表示，2020年月活用户过亿的小红书已经成为广告主争相入驻的营销主战场。
随着小红书的商业化程度加深，不可避免地会产生内容生态与商业化诉求的矛盾。小红书的再次突围，能否走出内容社区和商业变现“互斥”的围城？
中腰部KOL：两个月没接到“软广”精致的产品配图、体验式的语言描述，真情实感的文字表达……通常，不到5分钟，一篇流水线上的“软广”笔记就能成功发送，随后藏身于首页的信息流中。
早在618前夕，小红书搞笑博主文锦就感受到了平台打击“软广”的力度。“已经有两个月没有接到‘软广’业务了，发出去的内容不被平台收录就拿不到品牌的分成。”文锦7月31日向时代财经表示，“平台会根据配图，是否谈及商品价格和带有购买链接等因素判定该条笔记是不是‘软广’。”
自从粉丝数量稳定在3万后，文锦每个月都会收到十几条合作方“软广”邀请，这让她多了一笔稳定的收入。
按照双方达成的契约，文锦每一条软广笔记涉及的文案、图片甚至话题，都是由品牌方提前敲定的，“只要成功发送后，就会收到200-800元的分成，如果是以视频方式推荐产品，价格都在1000元以上。”

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小红书的软广套路受访者供图
据介绍，小红书上的商业合作分为报备和不报备两种。报备是指达人账号与入驻的品牌账号进行绑定，笔记上会标有与某某品牌合作的字样；而不报备则是商家与达人私下达成合作。

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小红书上报备的商业笔记红框处标明了合作品牌
随着小红书针对不报备内容的审查越来越严格，私下合作内容很容易显示抓取异常，被限流、警告或者封号处理。
文锦接触的“软广”就处于“不报备”的灰色地带，她时常小心翼翼地在内容创作和“恰饭”之间平衡，并且定下了每个月最多发4篇“软广”的原则，“今年2月发了第一篇‘软广’后，接下来的一周内账号流量就有明显下滑，每篇点赞收藏从上万跳水到几百，太伤号了。”
小型服务商张婷已经将产品推广阵地从小红书切换到了快手。她表示：“不报备的笔记隐蔽性比较高，有时候消费者会看不出是产品推广。但是现在靠这一方式几乎没有出路了，如果全部都要向平台报备，所有KOL的笔记都会贴上合作的标签，消费者同样不容易买账。”
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