文锦|切断淘宝外链，小红书推“号店一体”，腰部KOL：“恰饭”难，两个月没接到软广了( 二 )_buyer|竞争对手|产品|差评|恶意

7年过去了，小红书身上的“种草”标签依然稳固，但是却没有形成品牌供应和售后的护城河。
多位中腰部博主向时代财经反应，小众国产品牌占了他们软广业务的80%。完美日记的成功经验，让不少小众品牌盯上了小红书这片种草的沃土。
根据小红书招股书，完美日记在小红书合作过的KOL超过1.5万个，依靠的是“明星+KOL+KOC+素人”矩阵搭配的分层投放体系。
但事实上，多个走红的国产品牌没有带给平台持续的加成，小红书很难跨越从“种草”到“拔草”的商业闭环，用户的常态消费轨迹是：在小红书完成“种草”，再跳转到其他平台“拔草”。
完美日记卸妆水、花西子空气散粉、Colorkey唇釉……95后女生许茜化妆台上90%的产品来自小红书种草笔记，“在小红书上可以多维度地看到产品介绍，也会有详细的使用步骤和适用人群”。
不过，看完博主的种草笔记后，许茜通常会转向其他平台下单购买，她最近一次在福利社的购买记录还停留在去年12月。
【文锦|切断淘宝外链，小红书推“号店一体”，腰部KOL：“恰饭”难，两个月没接到软广了】“一开始，很多国际品牌在电商平台上还没有官方销售渠道，而且福利社的价格也比较低。这几年，许多大牌都在天猫京东开设了官方店，但是小红书官方商城的售卖体系迟迟没有完善。”许茜说道。
2020年“双十一”前夕，小红书新增了笔记添加淘宝商品链接的功能，合作笔记在报备的基础上可以添加商品链接，用户点击链接便可直接跳转到淘宝。

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带有商品外链的笔记
而这场合作只推进了不到一年，淘宝外链虽然能加速小红书的商业化进程，但却可能让小红书沦为服务于淘宝生态的一个流量工具。
即便如此，对于小红书“封淘宝外链”，资生堂品牌服务商黄韬的感知并不明显，在他接手的众多品牌业务推广中，从未额外要求KOL在推广视频中带上产品链接。
在黄韬看来，大多国际品牌更看重小红书的新品宣发功能，对待平台的定位还是停留在种草层面，如果红人笔记里增加外链，会引起用户的反感，传播效果反而会大打折扣。
商业化再度突围：店好开，客难引就在切断淘宝外链的当天，小红书正式推行了“号店一体机制”战略。在新的机制之下，小红书将成为一个“0门槛开店”，为品牌提供“直连消费者”机会的平台。
“号店一体本质是平台帮助商家跟用户建立更多直接的关联”，小红书开放平台电商负责人杰斯公开表示，“很多新品牌在小红书里生长起来，现在我们希望能帮助大家去做交易，所以‘又生又长’。”
今年3月，东北大米商家张帆开始经营小红书账号，平台的流量转化率完全超出了他的预期，不到半年，张帆已经积累了上千粉丝，笔记点赞收藏近2万。
“其他平台很难做起来，同质化产品太多了，而小红书的流量分发很大，每天都会有用户来咨询产品，月销经常超过2万元。”张帆向时代财经表示。
据张帆介绍，他的客户一般都是从小红书引流到微信，再完成下单行为，“如果能顺利在小红书推进号店一体就太好了，节省了跳转微信的步骤，有购买意愿的用户可以直接在平台下单，下单率应该也会提高不少。”
在运营小红书多年的服务商王婷看来，全网很难再找到第二家用户属性像小红书一样精确的平台了。
易观数据显示，截至今年2月，小红书MAU达1.38亿、DAU达5547万，与2020年1月时对比，分别增长超过70%、100%。其中90后用户占比70%，是年轻人的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。