2017成都车展专访:成都兴天合起亚张君【图】_

[ 人物专访] 主持人：首先我们欢迎四川兴天合汽车销售顾问有限公司的张总接受成都车展的专访，张总您好，感谢您百忙之中来到我们的专访室，首先给大家介绍一下四川兴天合起亚吧。
张君：四川兴天合这不是一个新网点，应该是在2014年就入网的一家4S店，后来做了一些股权变更，我们是作为新的股东和实际控制人，是在2017年2月份正式开始接管兴天合起亚所有的业务，以及所有的日常经营。目前我们这家店在上半年，从3月份开始进货，上半年已经在进货量上，成为整个四川地区排前三名的网点，在实际的出货量方面，应该是在川内排第一第二名的状态，整个销量上半年我们实际销量已经过千台了。

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主持人：那这个成绩对今年整体车市来说是不错的表现。
张君：对于汽车经销商，在成都的经销商来讲，不是特别好，一般正常的像主流品牌的销量大概在月均有200多台的，也有300、400台的，像福特、大众这些量都比较大，但对东风悦达起亚来说，我们这个销量还是排在前面的，当然个销量里也有一些新型业务，租赁型业务，还有传统私家车的业务。
主持人：张总，我们也看到这次起亚在车展上带来了比如说凯绅，KX CROSS等等，比如说后面这几天消费者来看车展，起亚展台的亮点或者看点车型在哪里？你给大家介绍一下。
张君：这次东风悦达起亚推出了三款新的车型，第一个是凯绅，这个都已经能看到实车，并且有触感，你可以到里面去坐，所有的都已经开始下定金的了，还有一款是KX CROSS啊，它是一个跨界型的车型，上午我跟别的朋友在聊，我说这个车一种是第一台车，年轻人可能会喜欢这种的，比较时尚比较前卫的车型。另外一个可能对家里第二台车，便于代步，小巧一点的，会是一个不错的选择。还有一款福瑞迪，它是和百度的阿波罗系统有一个揉合，人机交互会更亲密了。就这么三款车型。还有传统像我们之前上市的K5、K3，这是两个热销车型，还有KX5、KX3、KX7，特别是KX7，这次是我们今年刚上市的一款全尺寸7座SUV，也是一款对东风悦达起亚来讲定位偏高，比较高端的一款车型，因为我自己也试驾过，店里的试驾车我偶尔也会开一下，整体的舒适度、行驶方面不亚于常用的高端品牌。
主持人：而且前面提到新一代福瑞迪，这个E就是和大家理解的不一样，别的是数字的1，他是用的字母的E，这是和互联网结合的车，这对消费者来说会带来一种比较新颖的体验吧。
张君：对，是这样的，举一个例子吧。我们在新车发布的时候，当时百度汽车事业部的副总经理来讲这个问题，我的感受就是人和车之间的互动，中间需要有一个媒介，因为做汽车的这些主机厂，他们掌握的核心竞争力往往都在机械方面，对于电子方面，他们都没有像百度，甚至像苹果这些公司更健长，像sir一样他是一个秘书，我需要去哪里，原来是手动输入，我输一个地址去什么地方吃火锅，现在可能有了SIR，或者有了这个秘书以后我直接语音告诉他，去哪里，他马上会给你安排路线出来，所以未来汽车行业，汽车工业和IT行业的揉合，更多是在人机交互方面。
主持人：等于说他走了比较先的一步，也能讨好年轻消费者喜欢。
张君：是的。
主持人：张总，我们也知道，因为对汽车销售行业一直有一句话叫金九银十，结合8月车展到后面的9月、10月，一直到年底，咱们对Q4这一块市场预估是怎样的？
张君：传统的金九银十，我当时是零几年开始做汽车的时候，金九银十的说法就比较盛行了，往往怎么来的呢？企业看看上半年的预算，发现利润还不错，预算还比较多，下半年就觉得我要买一台车，换一台车，包括个人也是，上半年做生意或者投资收益还不错，下半年节日也比较多，十一、旅游的节气也比较多，还有下半年马上到年底过春节了，可能这个综合下的因素，这时候车展的活动也比较多，所以有这样一个金九银十。对第四季度来讲今年没有太多让大家兴奋得点，上半年对成都来讲川A牌照和川G牌照的切换吧，引入这个新的号段，前期会有一些消费释放，所以明显看出这次车展，有一些消费者前期有购车欲望的，其实已经都买车了。后面四季度我觉得不会有太旺盛的爆点，这个爆点可能不会太明显。通过这次车展来看，东风悦达起亚的整体关注度，要比前一段时间重庆的车展好很多了。除了本身品牌受日韩关系的影响，已经回暖了，这是第一。第二经济形势下半年也趋于稳定，前期一些利空的消息，下半年大家还是觉得像成都的房子最近不是也涨得很凶嘛，可能也会导致汽车行业没有那么多火爆的利好消息，这是我的观点。