跨境电商新时代——战略锚点平台站VS独立站_栏目|广告|北京电视台|频道

当前，跨境出海电商仍处于高速增长的阶段，数字互联网的流量赛道中也不断的涌入新的卖家，亚马逊在全球范围的卖家数量已达到了610万，2021年中国企业出口量同比至少增长44%。在此看到中国电商在亚马逊上呈爆炸式增长，其中可看到在2021年Q1季度，新的卖家来自中国的占比达到75%。

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受疫情影响，电商卖家获取流量的渠道也日趋多元化。像新进入的玩家会选择平台引流，但已经在亚马逊深耕多年的卖家在2021年开始布局DTC出海赛道，拓展更多跨境出海赛道，也更注重产品价值和品牌价值。

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一、跨境电商战略锚点—产品销售流量口2大类
第1类—平台站
Amazon（亚马逊）、Shopee（虾皮）等，可店铺打理产品售卖、产品促销、买家测评等。
第2类—独立电商站
可自行来定义产品的品牌故事，产品上新，产品定价和精细化服务等。

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二、获取消费者通道，选适合电商卖家发展的战略锚点是关键
电商卖家出海的核心的事情就是卖产品，把产品供给给有需要的人，对于海外采购的用户来说就是满足需求。第三方公平的平台类和独立站自己是玩家。
在这里简单说一下平台类。对于海外电商200多个国家第三方平台类也是百花齐放多样的，这里从市场应用率、电商卖家反馈效果好的维度按市场来划分只选其一的第三方平台，也就是“当你的市场主集中在欧美市场的肯定是亚马逊。
当你的市场是东南亚主流的第三方平台是Shopee(虾皮)；而当你的市场是在俄语独联体国家第三方平台是速卖通。当你的企业处于初期，会选择一个主流的语言体系的账号，当运营到一定周期提升访问量可以从扩充语言市场，又或者是从品类衍生新增店铺。
三、独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用
独立站，占据美国电商市场50%半壁江山，独立站是一个收割的载体，也是不可或缺的购买渠道。
疫情推动之下，独立站再一次迎来高速增长时期。据数据显示，中国跨境出口独立站的交易额同比2019年增长超50%，同比2020年增长超30%，在独立站市场领域，中国卖家能做的空间越来越大，这已是是跨境电商圈公认的事实。

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再看独立站建站服务商Shopify市值达到近1860亿美金，Shopify 官网财报信息显示，Shopify与同期增长96%；全年总收入比2019年增长86%；毛利润同比增长78%。如今跨境电商已经进入一个新的增长期，独立站电商卖家拐点将至，单一平台打天下的招式已过时，要渠道多元化已经是事实。

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通过《2021年中国跨境电商发展报告》可看到消费者选择是否继续线上购原因，Z世代占比24%以上不继续线上购买的原因是无法与亲友一起购物。从消费者的角度来思考更注重用户体验、量身定制等。

从电商卖家的角度可用自己产品价值进行溢价，可以聚焦在某一品类，理解购买者，服务购买者，以购买者的生命周期做更贴心的定制化的服务，这样就有自己独特的一席之地，业务也可长久。
如果电商卖家无法对消费者画像有足够的数据画像，人群特征的精细化定位，没有线上购物行为的归因分析，就会出现盲目追流量，走入并不注重用户购物旅程的体验误区。