跨境电商新时代——战略锚点平台站VS独立站( 二 )_栏目|广告|北京电视台|频道

转型做独立站的电商卖家有0到1，1到100等。B2C出海企业如何找准定位迈出第一步，精准定位自己的出海模式是关键。电商卖家有0到1阶段模式有站群和精品站模式。

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站群模式主要是测爆品，精品站模式主要是以培育品牌为先，以产品拉动销售。品牌模式适合1-100阶段的电商卖家，品牌独立站就要有自己的品牌故事，比如从用户情感联结入手的运动服品牌（Luluemon，Everlane）强调环保理念与时尚舒适度融合，强调了公司的社会责任感和环保标签。
总之，对于大多数中国跨境电商卖家，走出去卖货就意味着首要本土化，以用户和产品价值相结合传递情怀、责任感等。

四、知已知彼了解优劣势各有千秋—亚马逊营销VS 独立站营销

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1. 用户群体
平台客户以强调性价比为主，价格在$20-$30之间的货物最好卖。独立站客群可以接受的价格范围则相对较广。
2. 数据积累
平台严格保密用户数据，卖家无法接触到用户数据。独立站营销可收集用户资料以及行为，进行二次营销和分析。
3. 产品权属
亚马逊平台所有店铺共用SKU，在激烈的竞争下，恶意跟卖价格战，爆品被抄十分常见。独立站产品皆归卖家所有，不会产生跟卖现象，可长期做精品运营。
4. 品牌溢价
平台弱化店铺概念，强调产品，营销模式较为单一，难以建立品牌，提升利润，长期营销成本相对固定。独立站营销多元化，以网站为根本，给用户灌输品牌意识，适合走高质量，高利润的品牌路线，短期营销成本高，但长期营销成本，随着品牌知名度的提示趋于下降。

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五、流量拉新是电商卖家必要的流量池，亚马逊 VS谷歌
海外数字营销过程中只是建立一个独立站，不为独立站引流？就好比是一个孤岛，无法有更多的人走进来，最终也只是“徒有其表”，效果甚微，因此我们要做的就是“开源节流”。但是关于引流也是存在坑点的，接下来先为大家盘点引流链接中已有的坑点清单：
1. 政策方面
1）亚马逊
注册审核（一审/二审/KYC）；商标注册审核；账户日常常规审核；商标所有者/用户举报；账户健康指标；*门槛高，政策相对透明。
2）谷歌
注册审核；日常常规审核（GMC/Ads)；用户举报；第三方数据；*门槛低，政策相对复杂。

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2. 产品销售方面
1）亚马逊
优势：门槛低/后勤保障充分/平台太自带流量。
劣势：压货，现金流吃紧/平台金正日益激烈/流量资源归属平台/风险大；*门槛低，但竞争强。
2）谷歌
优势：生态完善；玩法多、长效私域流量；
劣势：门槛高；短期回报低；*门槛高，玩法多样，长期回报。
3. 投入成本方面
1）亚马逊
专业账户月费；平台费（8%-15%）；FacebookA收费（物流+仓储）；退款手续费（平台费的20%）；重新上架费用；运输/退货产品损耗；站内推广费用；*推广成本低，运营成本高。
2）谷歌
物流；仓储：建站；运输/退货产品损耗；推广费用；*推广成本高，运营成本低。

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用简洁易读懂的话来说，亚马逊优势点为你是一无所有，只要有货就可以卖；劣势是：你做什么都得看清楚费用、费用、费用。谷歌优势点为当你开启投放时恭喜你已是有力量级的选手；劣势是你要操心的事情有很多，物流、仓储、建站费用、运输、退货产品损耗、推广费用等。