跨境电商新时代——战略锚点平台站VS独立站( 三 )_栏目|广告|北京电视台|频道

从广告政策上看两个媒体各有玩法，谷歌是宁可错杀不放过一个，是魔鬼也是天使，所以一定要读懂谷歌的广告政策，不用挑战政策的边缘。
总得来说，消费者用户群是电商卖家最值钱的，最便宜最有效果的词是你的品牌词，独立站是前期门槛高但可以让自己网站上拥有属于自己的消费者可以归因模型分析，通过数据累积在独立站上进行二次营销和定制化推送。

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从产品权属：以统治性的产品畅销；独立站价格会更贵，产品品牌慢慢丰韵起来；品牌溢价：引导消费者可以按你的企业调性发展粘性的来满足需求，独立站精细化运营是跨境电商新时代战略锚点成功的关键因素材之一。
六、建设跨境电商品牌案例之独立站精细化运营
从独立站可打造DTC品牌出海的市场布局，真正让出海电商可实现始于用户和产品打造品牌。
接下来我们看看运动服品牌（Luluemon），全购物旅程追踪体系。精细化运营了解用户在消费决策链接中所产生的重要数据指标，通过独立站可识别各个关键触点和核心指标，找到流失客户的原因，在构建品牌的过程中就可以在留存和推荐产品等环节增加与消费者的互动触点，以消费者角度涉及购物全生命周期。

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七、建设跨境电商资源联动，整合资源效果最大化
LBZ电商卖家，产品品类是3C电子行业，产品会涉及运动耳机、无线充电宝等，已是亚马逊欧美区域大卖家。2020年挑战是在亚马逊购物季来临之季，核心定位词在站内付费流量成本飙升增长至少25%。

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解决方案：通过搜索引擎Google搜索关键词广告，产品使用人群上下游词设置为主动搜索关键词，在广告创意中特别标识Amazon店铺、活动促销等。
结论：投放2周后可看到，通过低成本的有效的产品词给亚马逊店铺引流增长至少40%以上，因搜索是因消费者有需求才会发起行为，从而让流量更精准更有效健康的时间节点进入，避免出现大量低质流量涌入导致亚马逊流量质量欠佳而关停店铺。
中国跨境电商仍要在自身产品质量、供应链仓储上有保障，以用户需求为中心快速全渠道传播让消费者购买，培育产品品牌的认知。

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【跨境电商新时代——战略锚点平台站VS独立站】总结来看，开启度过独立站冷启动公式：“优质产品新品体验×营销策略×全渠道传播“，在整个链路中特别关注“退货率“和”仓储“，助力跨境电商实现品牌官网独立站从 0 到 1 的快速启动，从1到100准确的战略锚点。