新锐|端点Terminus杨琴：“四力模型”构建新锐品牌可持续发展能力( 三 )_

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所有产品跟技术相关的解决方案存在都是为了巩固这四力，更好更稳定支撑新锐品牌的发展。同样，四力背后的每一个产品与技术，又是能够基于他们产品跟技术的形态更好帮助新锐品牌在那个力的维度上面实现迭代和创新，这就是双轮驱动的关系。
接下来是第二个关键词语：全场景。今天我们认为新锐品牌某些维度上面跟传统品牌有很多优势，其中最重要的优势是什么？我们认为是敏捷和快速，怎样实现敏捷和快速？就是从采到销，产研供销服全链路当中的反应能力，今天，在新锐品牌构建自己的技术壁垒的诉求下，是不是能够构建完整的全链路、无断点的业务流体系，就显得更为重要。
只有构建端到端完整全链路数据化体系才能够真正实现业务在线、消费者在线和员工在线，从销到采全链路进行应用和发展。能够构建全场景端到端的业务流跟数据智能，是新锐品牌成长和出圈的一个关键要素。
再来拆借第三个关键词可持续。当我们判断一个新锐品牌的时候，如果抛开时间的要素，那么没有任何的价值和意义，因为在技术更新迭代如此之快，消费者的心智如此不稳定的今天，流行稍纵趋势，唯一不变的就是变化。在这种变化下，如果我们让新锐品牌抛开了时间轴这个要素，这个本身就是毫无疑义的，而且很有可能误导新锐品牌的发展方向。
我简单拆解为四个阶段：能、多、好、爆。
第一个阶段“能”卖、第二个阶段“多”卖、第三个阶段“好”卖，第四个阶段“爆”卖。我简单拆解这四个字，什么是能“卖”？能开张，能生产，能交付能够开门做生意了，我至少可以卖货了，能开门做生意是第一步。
什么是“多”卖？渠道这么多，是不是能够尽可能的通过拓宽渠道提升GMV？是不是至少在数据上告诉别人你是这个赛道当中不可忽视的力量？第三个阶段好卖，所有的流量依托于谁？每次获客成本多少，利润率多少？是不是保持规模增长的情况之下保证利润率的增长？不要把所有的利润交给媒体和广告费，这个就是好卖。
最后第四个是“爆”卖，这个是所有新锐品牌终极梦想。品牌持久发展的核心能力在于你是不是能打造爆款，我们知道爆款是新锐品牌可以占领市场重要要素，也是利润主要来源，一个完美的新锐品牌就是爆款制造机，成功打造爆款既可以稳固这个品类的霸主地位，让品牌力根植于消费者的心智当中，同时又能够创造持久的利润，帮助他进一步迭代自己的产品和营销体系。
在每一个阶段，新锐品牌都有核心诉求。我们要清晰的判断当前新锐品牌处在哪一个成长阶段，这个阶段需要的能力是什么，我们是否能够在这个阶段非常准确提供给他当下所需要的能力。同时基于这个能力推送到下一个生命周期，而在下一个生命周期所需要新的能力是否能够接盘，实现咬合式的增长。
这个是在新锐品牌全案非常重要的核心能力，对于能、多、好、爆四个阶段需要的能力互相交替迭代做简单的说明。
“能”卖阶段最主要夯实全链路交付的能力，形成从采到销的闭环开门做生意，企业大多数关注是OMS；第二个阶段“多”卖一定是全渠道的布局；“好”卖，营销层面的布局能不能构建自己的品牌数据银行，更好地提升获客成本；第四个阶段“爆”卖，这个阶段其实最主要巩固自己从采到销的链路能不能更好地制造爆款，缩短从新品到爆款的打造周期。

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今天端点科技在新锐品牌赛道上也锁定了几个行业当中的头部作为我们深度合作伙伴，所以我们也分享一些在实践共建过程当中一些体验。我们今天在谈到新锐品牌的时候，很容易用一个词代表一类群体，好处是的确让我们更容易注意到他们的力量，无论是资本市场还是在消费者感知力的市场。但不可忽略的是，今天每一个新锐品牌都有自己独特之处，面对他提供完整的产品和技术解决方案的时候我们能非常准确地找到它的发力点，为他们提供真正借助核心优势快速出圈的路径。