新锐|端点Terminus杨琴：“四力模型”构建新锐品牌可持续发展能力( 四 )_

这里我们提炼了典型的三种新锐品牌，任何一个企业的成功都是时代的产物，每一个新锐品牌的成长不是无缘无故的，几乎每一个新锐品牌的成长背后都有天时、地利、人和的因素。比如说经济的时代带来的一些女性主义产品的崛起、比如说国潮文化之下中国元素的品牌跟商品的崛起、比如说数字工厂的时代跟浪潮之下对于整个的新消费体验和改变。针对这三个不同的新锐品牌进行拆解来更好的理解怎样去透视一个新锐品牌，以及如何通过改造发动机的方式以点带面形成从采集到销全链路的升级和迭代。
首先看一下女性力量的崛起，这个是源自内衣品类当中的前三名的一家品牌，在它整个的崛起路径当中我们会发现，对于它来讲最重要构建消费者的品牌心智，所以说，首先优化自己整个AIPL的模型、消费者资产的体系过程当中，能够去利用数据跟技术体系帮助做成三件事。
第一件事是如何让自己从A到I到P到L每一个节点转化率不断的提升，漏斗的口径越来越大。
第二个是如何构建属于自己的私域品牌数据银行，不断夯实自己的品牌在消费者心目当中的固化印象。第三个是如何能够让它更好做媒体全链路种草与割草，更完整地实现品牌意识的传递。
第二个来自于国潮经济，我们举例美妆的前三名，这个品牌借助了国潮的元素，国潮背后是中国力量的崛起，是中国审美主流化，所以美妆这个行业当中主打是东方式的审美及东方式的理念和核心元素。
当打造这样新元素的时候会知道美妆是一个非常强场景产品，这个时候做的事情是两件事情，第一是能不能构建更好的场景，并且依托于场景找到自己的商品跟目标人群，这个是我们所构建整个的营销体系；第二是能不能在传递自己东方美学的过程当中，完整实现整个内容种草到割草的全流程。再加上美妆是强体验式营销的商品，送赠品变成非常重要过渡的载体，过程当中，这家品牌光一个赠品的销售就有一千多种配置方法，我们的产品跟技术如何能够快速支撑灵活的构建自己整个的一个种草、割草的链路，并且支撑不同的组合构建新的转化场景，这个就是对产品技术体系最大的考验，也是构建核心竞争力重要的要素。
最后数字工厂，数字工厂最重要是相比其他的消费品更重资产的产品。这个重资产的产品如何让它以重资产形成轻运营以及成功抵御风险的重要要素，能否最大化利用自己的库存实现现金的回笼？如何构建一个完整体系做到信息流、物流以及资金流三流合一？在这个过程当中，我们帮助这个客户构建了一个日历库存供应链计划物流配装以及整个专题的研究，帮助他们真正实现了从销售、研产、履约、结算高效的协同，最终实现让他能够按天精细化调整优化以及洞察自己产研供销的几个关系，进行重资产产品经营的过程当中实现非常轻量级的运营，帮助他快速迭代自己的产品，升级自己的品牌定位。
我希望借助这三个比较有代表性的新锐品牌，让大家看到背后千千万万个新锐品牌在这个赛道上发展的过程当中所面临的一个机遇和风险，同时希望端点科技基于近十年产品和基础体系当中的积淀，能够更好助力新锐品牌，让每一个新锐品牌担得起新锐的流行和创新，也hold得住主流市场的百年基业，最后希望大家实现心中的梦想，谢谢各位！