小小洗衣凝珠|小小洗衣凝珠，藏着大大市场_洗衣机

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编者按：本文来自微信公众号商业评论（ID：xinlingshou1001），作者：王梓旭，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
洗衣凝珠正受到年轻消费者的追捧。
依次往洗衣机的料盒槽里倒入洗衣粉、消毒液、柔顺剂……相比使用这些传统洗涤产品，用洗衣凝珠时，每次只需放一颗在洗衣机里，不仅十分方便，而且洗得干净，留香持久，再加上凝珠本身颜值在线，使得它的市场份额逐步提升。
自2016年在国内兴起后，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率（欧睿国际数据）。
在淘宝直播、抖音、快手、小红书等平台的各种种草、推广之下，洗衣凝珠的线上销量得到了快速增长。
据日化最前线发布的数据显示，2020年洗衣凝珠在阿里平台的销售额将近13.7亿元，同比增速超过132%，已成为阿里平台上衣物清洁产品中增速最快的品类。
那么在国内百亿衣物清洁护理赛道上，单颗不到三块钱的洗衣凝珠有可能替代传统洗涤产品并进而改变行业格局吗？
国外：环保为先虽然洗衣凝珠作为后起之秀取得了较快的增长，但目前国内市场占据主流的仍是洗衣粉。
据天风证券的报告显示，2019年我国洗衣粉行业占比为44%，比洗衣液高出十个百分点，远高于同期美国、日本与欧洲洗衣粉的占比（分别为5%、11%与15%）。
为什么欧美、日本等国洗衣粉的占比要远低于我国？
其中一个原因是洗衣机由波轮更新换代为滚筒。相较于洗衣粉，洗衣液易溶、易漂洗且无残留，更适合低用水量的滚筒洗衣机。
另一个原因则是，从去污效果来看，洗净相同重量衣物所需的洗衣液用量比洗衣粉更少，因此综合成本低，也更为环保。
近年来，国内市场正逐渐从洗衣粉向洗衣液过渡。2019年以来，我国洗衣液市场渗透率由2015年的32.0%增长至44%。虽然我国洗衣液的渗透率逐年攀升，但需要厘清的概念是，其中浓缩洗衣液的占比还很小。
反观欧美发达国家早已完成了普通衣物清洁产品浓缩化的转变。梳理美国、日本等发达国家洗涤用品的发展路径，基本可以概括为：洗衣粉的浓缩化-由粉向液的转变-洗衣液的浓缩化。
之所以会出现衣物清洁产品的浓缩化趋势，背后的主要推动力是环保。
瓶装洗衣液大多采用塑料包材，对环境影响较大，而浓缩洗衣液则可以进一步降低塑料消耗量。
不仅如此，据中国洗涤用品工业协会发布的报告显示，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则可在生产和运输过程中，减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能；在使用过程中，减少242.11万吨洗涤废水排放——相当于43.68万辆家用轿车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。
洗涤用品浓缩化对生产商也有着实实在在的利好。报告显示，洗衣液浓缩化能为企业节约7%的包装成本和4.2%的运费。
在洗涤用品行业有多年从业经验的丁姗（化名）对新零售商业评论表示：“普通洗衣液中，水的含量较大，这就不可避免地使产品体积变大，在包装、运输上造成极大浪费，企业其实是很愿意推广浓缩产品的。”
在浓缩化进程中，欧美等国家在政策、企业生产端、消费者宣传、零售渠道等方面均采取了轮番攻势，将浓缩洗涤产品的市场占有率提高到了95%以上。
回看我国，当前国内浓缩化洗涤产品的渗透率还处在较低的水平。2019年我国浓缩洗衣液渗透率仅8.2%，据弗若斯特沙利文预计，2024年渗透率将达到10.7%，与欧美国家相比差距明显。