小小洗衣凝珠|小小洗衣凝珠，藏着大大市场( 二 )_洗衣机

国内：浓缩受阻事实上，早在上世纪70年代，北京熊猫、立白、雕牌等国内厂商便纷纷试水浓缩洗衣粉，但市场反响不佳。
主要原因是，一方面当时我国洗衣机普及程度不高，消费者对洗衣粉的需求有限；另一方面浓缩洗衣粉在配方和生产工艺上存在不足，导致产品质量参差不齐，再加上相对更高的定价，极大影响了浓缩洗衣粉的推广普及。
洗衣粉浓缩化失败后，生产厂商直接跳过这一步，开始了由洗衣粉向洗衣液，以及浓缩洗衣液的过渡。只是这一次，浓缩洗衣液的推广依旧不顺利。
丁姗苦笑着告诉新零售商业评论，早在2013年，她所在的公司就推出了浓缩洗衣液，但当时市场反响平淡。公司后来总结认为，当时的消费者还需要很长时间的市场教育。
总结来说，影响国内洗涤产品浓缩化的因素主要有四点：
一是在此之前，消费者使用大瓶洗衣液已经许多年，不仅习惯难以改变，而且对于浓缩产品的使用量也不好把握。
二是浓缩洗涤产品的偏高定价，直接“劝退”了相当一部分对价格较为敏感的消费者。
三是对于浓缩与非浓缩的区别，以及使用浓缩产品的好处，消费者并不清楚，也就是说，无论是品牌方、生产商的推广，还是相关政策宣导，都存在极大的缺失。
四是我国并未出台限制塑料包装用量的相关规定，所以无法从生产源头对企业进行约束。
虽然，要改变已经养成的消费和使用习惯并非易事，但仍有很多企业在不断努力尝试。新零售商业评论通过调研发现，目前国内的浓缩洗涤产品主要有两种，一种是浓缩洗衣液，另一种是洗衣凝珠。
此前，蓝月亮推出了“至尊浓缩洗衣液”，用量为普通洗衣液的1/3，一泵清洗8件衣物，由此解决了消费者困惑的用量问题。
除了像蓝月亮这样的清晰描述，一次用一颗的洗衣凝珠也很好地解决了用量问题，且使用更为方便，切中年轻消费群体的需求。
问题是，颇受年轻人青睐的洗衣凝珠能打破如今的局面，推动国内浓缩洗涤产品走进更多家庭吗？
凝珠：道阻且长 2000年，宝洁在英国推出了第一款洗衣凝珠；12年后，宝洁在北美推出三腔洗衣凝珠，当年即售出17亿颗；2014年宝洁将洗衣凝珠引入中国，之后纳爱斯、立白、威莱、联合利华等企业陆续跟进，相继推出洗护合一的多腔凝珠。
上海制皂（集团）有限公司总经理王珍明告诉新零售商业评论：与传统洗涤产品相比，洗衣凝珠具有四大优势：
一是去污能力更强，因为是超浓缩产品，所以其有效活性物含量更高；二是方便定量，也便于携带；三是低残留，洗衣时更易漂洗，也更省水；四是由于只含有有效成分，产品体积小，物流运输更便利，包装材料也更节约，更环保。
据了解，上海制皂旗下的扇牌，在2019年就推出了洗衣凝珠产品，在今年7月又推出了上海药皂洗衣凝珠。
“我们的皂类产品在行业中非常具有竞争力，在液体（产品）上稍微弱一点，我们也在做多腔洗衣凝珠的技术储备，浓缩液态衣物清洁护理产品是我们未来的发力方向。”王珍明补充道。
王珍明所说的“多腔洗衣凝珠”，如今在市场上出现了不少。事实上，从单腔（只注入清洁功能的洗衣液）到多腔（加入了柔顺剂、消毒液或香氛等不同成分），正是迎合了后疫情时代消费者对于清洁产品更多元细分的需求。
例如，针对消费者杀菌、消毒的需求，在凝珠中添加消菌、杀毒成分；专门针对婴儿研发的洗衣凝珠，能有效抑制细菌和螨虫；对于肌肤敏感人士，推出温和不刺激的凝珠产品……
多样化的产品、清新可人的外形与色彩，以及抖音快手、淘宝直播、营销优惠、低价拼团等营销方式的助力，再加上洗衣机在我国的不断普及，洗衣凝珠将有机会走进更多消费者家中，进而提高国内浓缩产品的渗透率。