李威|社区团购进入下半场，憧憬月薪过万的团长们正在被抛弃( 二 )_

这些团长有着朴素的想法，和社区团购的缘分是以钱的多少进行计算的。故事的开头总是“都是为了钱”，故事的结尾又回归到“不赚钱了”。平台和团长的蜜月期仅有半年就迅速结束。
周博只是在卖鸭货之余想多赚点钱，不做社区团购大不了继续卖鸭货，但开便利店的李婉，陷入了一种“做了不行，不做更不行”的两难境地。
李婉开的烟酒便利店，面积只有10平米。在做了美团优选和多多买菜两家社区团购的团长后，便利店越来越像一个提货点，每天几十个单子送过来，店里都没个落脚的地方。李婉明显感受到，散客越来越少了，店里的东西没人买，她还会问来取货的顾客：“这卫生纸和矿泉水我店里也有，咋不买呢？”
这种情况她也有预料，对待社区团购，她从开始就是一种消极抵抗、佛系坚守的态度，看着日益减少的客人和周围商户每月都能拿到的额外收入，李婉还是决定要做。

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好景不长，佣金下降让李婉觉得自己在给平台免费打工。“东西来了也没地方放，一些冻品还要放到冰箱里，付出了水电房租，每天才赚个十几块钱，得不偿失。”在做了半年团长后，李婉关掉了社区团购站点。
李威是合肥滴滴橙心优选的一名BD（商务拓展），负责开拓和对接团长，他在去年12月的时候就知道橙心优选总部把之前给团长承诺的10%-15%的佣金下调到3%-5%。自那以后不止有一位团长跟他抱怨过佣金降低的问题。
团长不好过，李威的工作也受到影响。橙心薪资结构是无责任底薪5000加绩效，综合薪资8000到15000，入职当月即购买六险一金。在合肥这样的城市，销售底薪5千算是高薪，但随着团长佣金降低，他每天要开拓10-13个团长的KPI无法完成，刚做了两个月，李威就离职了。
周博也曾经质询过拼多多的BD，为什么现在的佣金只有5%甚至更少，BD的回答是“刚开始说的就是综合佣金10%，也就是有的多、有的少，平均下来10%差不多”。
“综合佣金”这个巧妙的说法让团长们的愤怒无处宣泄，也让具体的佣金范围无法确定。在团长的后台中，每件货物的佣金都是不一样的，周博也懒得算每一单能赚多少钱，佣金是百分之几，只能每个月粗略估计一下，但最终拿到的钱，基本都低于他的预期。
“还是卖鸭货简单，几斤几两明示，付钱也能看得见，社区团购太麻烦了。”周博无奈。
【李威|社区团购进入下半场，憧憬月薪过万的团长们正在被抛弃】
团长们也在内卷
在这样的野蛮生长中，也有人赚到不少钱。
成都成华区的宝妈钱蕊觉得自己抓住了风口。她做社区团购已经4年了，是各家社区团购眼里的“大团长”——手下发展了100多个团长，自己的5个微信群现在已经满员，每月的收入稳定在两万元以上。
钱蕊原先从事IT行业，六年前结了婚有了孩子，就开始做起了全职宝妈。社区团购时间自由，可以让她腾出手去带孩子。于是在四年前，钱蕊做了美家买菜的团长。
去年12月美家买菜被收购，钱蕊也顺势做了新入场的几个巨头的团长，包括京东、美团、盒马、拼多多。巨头去到成都后，美家买菜团长流失了80%-90%，至少丧失掉95%的市场。随着巨头不断加码，被称为“社区团购黄埔军校”的美菜网内部已经流失掉大量人才，团长流失更是不计其数，钱蕊趁机聚拢了不少人。
美团佣金降低，钱蕊在三月份就察觉到了。据钱蕊估计，美团的佣金从一开始的15%-20%变成了5%，但因为她发展了新的团长，所以有额外收入，新团长的收入有1%是给了钱蕊这种大团长。“美团只是改变了给佣金的方式，我还是能从别的团长的销售额那里分成，昨天他们卖出的货，我的分成就有300多元。”