盒马|山姆反击盒马，会员店上演三国杀( 二 )_park|ul|总部|method|航空航天|解决

毫无疑问，付费会员制市场的战役已悄然打响，面对来势汹汹的盒马X会员店，山姆显得有些难以招架。相对山姆来说，盒马在供应链能力上、业态开拓上以及开店规模上，有着更强延展能力。
公开资料显示，截至2020年6月，盒马商品直采集地555个，自有品牌和独家定制SKU数量超过1000个，进口商品比例超过30%，过去12个月新引进商品品牌数量6000多个。
盒马等玩家的入局，将直接从山姆存量市场分离用户。一方面，山姆本身在供应链积累上，没有绝对的门槛优势，难以保障在高性价比的基础上，还能保证商品品质；
另一方面，中国的新零售业务发展，正处于“高速路”地段，作为外来企业，山姆缺乏本地服务基因，难以适应小步迭代、快速起跑竞争格局中。
近期，也有媒体报道，山姆将尝试在中国一二线城市，将部分具备条件的沃尔玛大卖场，改造为山姆城市中心店。有分析人士认为，山姆建店需求量太大，只能穷尽一切可能，跟上中国企业扩张步伐。
03 三分天下相比于山姆，新入局的盒马、Costco虽在入局时间上没有优势，但其开城获取资源的能力，始终威胁着山姆一哥的地位，这也让山姆开始转变思路，加快中国开店速度，预防格局生变。
要知道，自山姆1996年进入中国市场以来，在近23年间，其门店数仅增加25家，年均约一家。而随着新势力入局，山姆开始了起跑阶段，仅2019年一年时间就在中国落地8家会员店。
零售业需要活血，而山姆需要变革。“头号玩家”地位被威胁到的山姆，到对手总部摆摊这种“挑衅”和“碰瓷”，其实没必要，因为它面对的对手，将一波接一波。
Costco也在一路狂奔，截至2021年7月，Costco陆续宣布了其在华规划的7家门店，主要分布在上海、广东、苏州和浙江。其中，深圳龙华门店将是最大的好市多旗舰店，且Costco的华南总部也将落地深圳。
从长期来看，三足鼎立的局面，是有利于零售行业良性发展的，一方面，付费会员制市场的玩家逐渐增多，市场竞争加剧，有利于优化各家的供应链；另一方面，更优质的服务内容，驱动零售业态多元化演变，提供给消费者更多样选择。
会员费门槛的设置，帮助了会员店筛选稳定用户群体，同时拥有精准的用户画像可参考，借助数据运营能力，提高选品精准度和有效库存管理，实现快周转和低库存。
极快的库存周转进一步提升资金运作效率，并改善经营成本，这便是会员店相比于传统商超的巨大优势。
对于零售商来说，做好供应链的同时，还可以培养自有品牌，打造差异化、增加用户粘性。此外，会员店可以减少多级分销、广告营销等环节，获取更高的毛利，给用户更高的性价比。
对于山姆来说，在反击的一环中，不仅仅要求快而且要求稳，毕竟，一旦翻车，便落入了深渊。
零售业态属于长生命周期产业，三年内也未必能决高低，会员制商超上演的“三国杀”，或成三足鼎立格局。