美one|草莽时代已去，直播电商下一步该怎么走( 三 )_李佳琦

在这样一套合规框架下，没有哪件产品可以随便进入直播流程。“严选品、重合规、强运营、保售后”，美ONE所发布的企业标准既是直播电商发展的注脚，也折射出了行业潮水的流向。
分水岭已现
从早期的“价值洼地”到火爆拥挤，直播电商经历了一段野蛮生长的故事。在这一阶段，只有几个人的小型团队也能承接来自品牌方的各种需求，一些想赚快钱的机构通过刷量造出几个“人气主播”，靠信息差就能轻而易举收割一波野蛮生长的红利。
野蛮生长其实是标准缺位的表现。早期，各方的关注点都在“播中”，把直播当作一种短期冲销量的营销手段，漏洞因此而生，流量注水、骗坑位费、先买后退等情况层出不穷。
如今环境已经变了。随着直播电商朝着产业化、精细化运营发展，合规成为新阶段的重中之重。播前、播中、播后每个环节都关系到直播电商能否健康发展，直播不再只是一种“带货方式”，而是深入产业链，在引爆线上消费潜力的同时，推动消费&零售产业链的升级。
能走得长远的玩家，需要具备从内容、选品、质控，到供应链、服务等各方面的专业能力，为品牌打造长期发展的空间，只有这样才能对C端、B端都形成长久的吸引力，而不是靠信息差做一锤子买卖。
“长久吸引力”和“一锤子买卖”的区别可以体现为很多方面，比如，进入直播间的商品，是获得了一次性的销量，还是能够因此获得新的附加值；消费者进入直播间，是拿到了低价后就不再光顾，还是会因为这一直播间的品质保证和衍生内容成为忠实顾客。
后者当然是更理想的形态，但要做到如此状态也有不小挑战：在资源上，企业需要人力、财力的持续投入；同时，机构的认知和心态也非常重要。到底是只想摘取行业低垂的果实，还是愿意花力气把价值做厚，谋取更长期的发展。
再看头部机构的动作，美ONE所打造的直播间品牌“李佳琦直播间”，在带货之外衍生出了小李课堂、防晒测评、深夜美食plog等内容；在选品上会根据节日、节气定时开设专场；在服务方面则为用户提供购物全流程服务，24小时响应用户需求，协助消费者维权。
草莽时代过去了，直播电商的增长势头依然凶猛，只是逻辑大有不同。不同选择决定着完全不同的发展路径，行业的分水岭已经出现。