玉米油|做营销不懂这三点，学再多知识也白搭( 三 )_玉米油|海底捞

销量好、遥遥领先，除非事实真是如此，否则想利用羊群效应获取用户，你就得找一堆羊来烘托自己是领头羊，如常见的房地产开盘找托看房、淘宝刷单、奶茶店雇人排队。

假设有100个人访问你的网站，进入网站不考虑其他因素，直接产生购买行为的人占10%，根据搜索结果排名选择的人占20%，货比三家、精挑细选的人占70%。
就算你什么都不做，开个公司或门店都会有流量，那是因为100个人中，总有几个是因为有需求时正好看到并选择了你，只是流量或多或少的问题。
直接写个专家、销量领先或许能吸引5%的用户买单，但事实上还可以做的更用心更好。
在文案上走心引起共鸣、体现出正面评价让其信任、拿出真实数据打消顾虑等各种营销手段，吸引70%更精明的顾客买单。
我们来看看两者的对比。
直接用词语修饰自己的例子：某餐馆运用营销手段，在门店招牌上大力宣传自己是专业厨师、为了让顾客更愿意选择来这里吃饭，他利用人们担心在外面吃饭不卫生的心理，试图用“干净卫生，吃的更放心”来打消安全顾虑。
表面上看，这些营销手段至少比其他普通的餐馆好很多，但生意却还是冷清。
原来他为了在装修上省钱、用的桌子很旧，卫生也打扫的一般，从店外看过去就是脏，甚至经常为了省钱不开灯，整体阴暗的灯光让人看上去就不安全卫生。
用实际行动突显出优点的例子：我们都知道海底捞服务好，但大部分人并不是在他们的广告或宣传上了解到的，他们都是在店里通过服务员的热情和耐心真心实意感受到的。
包括很多网站和广告也是如此，他们用各类修饰词形容自己如何好，有多专业，却没几个公司用心营造出一种好的感觉。
所以当我们在表达自己专业、服务好的时候，多想想海底捞和餐馆的例子，我们不仅要形容自己各方面都很好，还要用心的营造出相关修饰词的氛围，让用户能感受出我们的与众不同。
五、明明做的很好，为什么用户不买单关于用户选择的问题，很多时候要学会换位思考，站在用户的角度才能发现问题所在。
一厢情愿的自嗨，往往会陷入“我什么都做了，为什么用户不买单，效果这么差？”的瓶颈，其实这是狂妄的表现，当你作为用户在买一款产品的时候，都会顾忌这个问题担心那个事情，凭什么让别人买你的产品就直接选择你呢？
如果你真的自认为做的很好，用户还没有选择你，请不要抱怨用户眼瞎。不妨多花点时间看看同行是如何做的，因为用户不会偏心于哪个企业，只会货比三家购买自己最满意的。
当产品比同行好，用户却选择同行时，一定是你的营销推广手段做的不够好。要知道小巷子里正宗的美食店前门可罗雀，而网红店难以下咽却人山人海，是有原因的。
就像谈恋爱一样，当用户说，“你是个好产品，是我配不上用你”的时候，或许她有更合适的选择了~
六、总结【玉米油|做营销不懂这三点，学再多知识也白搭】做营销不懂结合自身情况灵活运用知识，看再多书，也很难做好做强。
不站在用户角度思考问题，做再多工作也是白费力气。
用户没选择你并不是用户眼瞎，可能是哪些方面做的没有同行好。
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