供应链|十荟团“链”上做功_广告|上海市浦东新区市场监督

得供应链者得天下，对于刚经历行业“洗牌”的社区团购来说，仍不过时。

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????前段时间，老玩家同程生活、食享会相继“崩盘”，“老三团”中只剩十荟团和兴盛优选。在监管重拳出击下，由美团优选、多多买菜、橙心优选组成的“新三团”也开始缩紧战略，关仓、裁员、降薪等消息纷沓而至。
????正所谓，杀敌一千自损八百。在这一场由资本引发的混战中，部分中小型创业公司不得已成为“先烈”，与此同时，巨头们简单粗暴的流量打法也不再奏效，先前靠疯狂砸钱扩张换来的城池，也开始“失守”，社区团购正迎来新的拐点。
????而这个拐点，正是零售行业参与者必争的供应链。这一点，早有人先一步看到。
????“十荟团要建设新一代的生鲜物流网”，这是十荟团创始人、董事长和联席CEO陈郢曾多次在内部信中提到的，“这个生鲜物流网，比快递物流网有更快的时效、更好的生鲜履约能力。”
????不可否认的是，正是得益于不断增长的供应链能力，让其在“百团大战”中活了下来，并让阿里巴巴、鼎晖投资等明星资本看到了创业企业身上的韧性及商业潜力，频频注资加码。
????据相关数据显示，十荟团迄今为止共获得七轮融资，资金投入基本上都用于强化供应链体系建设、技术迭代等，对“链”上功夫的重视程度，可见一斑。
????而随着社区团购整个行业从“价格战”，转向了围绕供应链和技术服务等理性层面的竞争。这对先前被巨头拉上“资本擂台”的创业公司来说，终于得以重新回到自己的主场，进入到以供应链为核心的下半场博弈赛程。
????始于生鲜
????社区团购，归根到底仍属于新零售行业，而零售的本质就是成本、效率、体验，因此，打造高效高质、差异化的供应链体系，方是决定社区团购企业成败的关键。
????具体来看，社区团购供应链管理主要涉及上游供货以及后端配送履约。由于我国部分下沉市场供应链基础薄弱，产销两端分散，中间环节错综复杂，加上在社区团购中占比较大的生鲜商品的非标准化、高损耗等特性，供应链整合难度极大。
????早在2017年，就有生鲜电商们通过投资上游供应链，拓展线下零售、仓储体系等重资产模式，探路供应链布局，但最终不少参与者不堪其“重”，纷纷倒下。
????2018年，一批社区团购企业开始通过C2M“以销定产”模式，将大批量的订单信息，反向推送给生鲜产地、上游品牌商等，在极大降低生鲜等产品的采购成本、物流运输成本的同时，有效避免了商品损耗和库存积压。
????然而，搭建出完善且具备高效协同效应的供应链，并非易事，也是绝非短时间内光靠“砸钱”就可快速实现的。
????1.生鲜供应链复杂
????一方面原因是前面提到的，生鲜供应链本身就是一块难啃的硬骨头。
????因此如兴盛优选等平台，做得更多的是针对保存期较长的标品生意。然而，相对较晚进入赛道的十荟团，却敢于开启“生鲜战略”路线，以高达40%-50%的占比及品类深耕，完成了对用户心智的建设，并由此达成了强复购。
????这在十荟团520销售排行榜上就可窥见一二，榜单上生鲜类商品仍然占据重要位置，销售额排在前三名的品类分别是：果蔬、肉类、以及水产品。
????2.地域消费差异大
????供应链整合难的另一个重要原因，是社区团购具备显著的地域性消费特质。举例来说，尽管广州惠州和揭阳仅仅相差100多公里，但两个城市的消费习惯存在巨大差异，由于惠州主要构成是客家人，潮汕则以潮汕人为主，因此这是一个差异化的零售市场。