竞品|入行B端，怎么用最短的时间快速了解基础知识？( 三 )_

除了通过竞品分析了解他的逻辑、抗压、学习等基本能力素养之外，还有一个原因就是可以通过这个方式让他快速地对产品和竞品有一个大概的了解。
建立一个专业名词表。初入一个行业，会有很多其他人习以为常但是你不了解的行业术语。
如果没有一定的基础，可能首先就会卡在这里。为了渡过这一关，我的建议是凡是遇到一个不了解的专业名词就把它记下来，搞清楚定义，整理到一张表上，下次遇到了如果还不清楚就快速打开这张表回顾一下。
3. 业务（耗时10~15天）（1）概念
百度百科：“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。
“业务”最终的目的是“售出产品，换取利润”。所以通常会把业务员等于销售员，也就是这个原因，业务就是进行或处理商业上相关的活动。
（2）内容
即使不是销售相关的岗位，我也觉得你有必要了解一下你们公司的业务。不了解业务，就不知道产品是怎么卖给客户的，客户在购买一个产品时关心的有哪些。在后续与销售部门的配合时可能也会存在障碍。
（3）方法
如果已经进入一家公司，想要了解这家公司的业务，可以直接找销售团队的同事进行沟通学习。但是B端的业务相对复杂，常常涉及到招投标的流程。如果条件允许的话，强烈建议亲身参与几个的打单过程。
如果想要了解其他公司的业务，一方面可以参考行业内的上市公司，上市公司一般都有对外公布非常详细的运营公告，一般在官网的“投资者关系”部分；另一方面还有可以研究行业龙头，网络上针对龙头企业的分析文章往往也很多。
四、小记感谢大家的支持，咱们下周再见。下周咱们聊一聊“入行B端，领军人物和成功案例都很少，信心很弱怎么破？”这个话题，这得说到中外B端发展史了~
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