蔡文胜|资本不相信美图的眼泪( 四 )_iphone

吴欣鸿：这个我们是做过调查的。美图用户，女性占比很高，活跃用户里面女性占了80%以上。拿卡西欧自拍神器来说，女生对一个只能拍照的相机都趋之若鹜了，对拍照效果更好、还能即时分享的，她们会更愿意掏钱，我们2015-2017年的业绩也证明了这一点。我们最高的时候，一年卖了160多万台的手机，销售额是40多亿。
海克财经：都什么价位？
吴欣鸿：从2000多到4000多。其实挺贵的。
海克财经：目标用户相对下沉吗？
吴欣鸿：其实下沉的反倒不多，一二线比较多，因为一二线可能大家对照片的效果或者说拍视频、直播的效果更在意、更愿意投入。
海克财经：既然这么好卖，那后来为什么要砍掉？
吴欣鸿：就是巨亏。这当中其实有很多问题，首先我们手机业务，有M、T、V这三个系列，每一个系列又有对应的几款产品，产品线太长了。我们当时手机团队加起来才300多人，需要做可能几千上万人的公司做的事情，每一个子项目都投入不足，质量不高，严重的资源分散。反正有很多内因，策略出现了问题。
手机这个行业，要很精准，否则就很容易一步错步步错，你几步没走好的话，可能就危险了。因为它有巨大的库存压力，它不是预售制，而是生产出来再卖掉，所以一旦策略错误，会导致卖不掉，形成库存，然后就恶性循环。
海克财经：会占用大量资金。
吴欣鸿：不只资金，还会压跨渠道，很多线下门店，国代、省代。比如说你热度下降，产品力下降，或者外部竞争加剧，替代产品变多等等，都会导致库存，导致渠道合作伙伴承压，这样的话就容易崩掉。
海克财经：为什么不是卖给小米而是品牌授权？
吴欣鸿：其实当时是先内部决定砍掉整个业务，后面才去跟小米谈合作的，它的先后顺序是这样的。这块业务不管怎样都得砍掉，我就先砍掉再说。在接触小米之前，我们内部已经决定要砍掉了。
海克财经：跟小米谈过卖给它的可能吗？
吴欣鸿：当时没有去谈这些，小米自己也没提，可能也是觉得先通过简单的合作看一下，看能不能做起来。
海克财经：但合作无疾而终，你们空耗的这段时间，不需要成本吗？
吴欣鸿：我们就是个维持的团队，影像调试什么的。
海克财经：那你们这授权没写空耗损失怎么赔偿吗？
吴欣鸿：我们跟雷总也没办法去提这个要求，因为我们两家公司体量差距挺大的，而且我们跟雷总关系也非常好。
海克财经：是不是这个所谓的授权合作本身，就算雷军给你们面子了？
吴欣鸿：当时他来签这个品牌授权的合作已经是很支持我们了。
海克财经：等于这段时间，小米没做出美图手机新品，你们也没从中得到任何回报。
吴欣鸿：对。
海克财经：损失大吗？
吴欣鸿：还好。我们这个影像技术团队只有几十个人。
海克财经：这几十个人同时也在服务美图别的业务？
吴欣鸿：很少。我们确实是等了小米一段时间。收回授权后，我们就决定再也不做手机了，可能短期内也不会再通过合作的形式去做。
03 短视频败在“瞎指挥”海克财经：美拍为什么没做成？
吴欣鸿：还是内部原因吧。当时做手机，占用了我大量精力，另外我的认知在当时其实有很大局限的。因为我是做影像工具起来的，对于短视频这种对内容运营、对推荐算法要求很高的产品，我是缺少Know-How的，可能就会有很多做工具产品的惯性，这些惯性让我产生了一些不对的策略。比如说当时我们做工具就会老是追求做爆款，开发新功能、新效果，可是美拍作为一个短视频平台，核心是内容，而不是酷炫的效果。