广告|18个月从500万暴涨至1亿美金销售额，创始人表示社交媒体帮了大忙( 二 )_

最后商家还白嫖用户一个邮箱，你说不写吧还真想知道自己适合什么类型的香皂，而且前面几道题做了不看到结果也感觉有点吃亏，于是就中了商家的套，成为他们的邮件受众之一。
二、Youtube视频没有社区，没有播放列表（未分类），没有频道，简介也是短短一句话：Dr. Squatch- Feel like a man, smell like a champion! Subscribe and save 15%，然后就是5个链接，分别通向5个不同地区的网站。

文章插图
那么我们来看看视频。我们选取其中最具代表性的一条（因为其他内容模式差不多），同时也是播放量最高的一条，近1.6亿次播放，让我们来看看究竟有何魔力。

文章插图
视频从男士向口吻开端，首先表明这是针对男士用户的产品，留住用户。然后桌子上的一桌竞品被用以自家产品作对比，配合演员的夸张表演，以及极其形象且深度的流体露出，将自身产品的优势体现得淋漓尽致。

文章插图
接着就是用户采访环节，不仅有用户男士的采访，更有女士的采访。为什么男士专用产品要去采访女士，我认为主要原因是：获得异性认可的气味能让男人散发自信。

文章插图
然后是不同场景的演绎，主要看演员的功力，比如两个男人掰手腕，问一下香皂就能本是双方势均力敌的场面瞬间倒向己方；看书困了？问一下瞬间提神；掰不开瓶子？闻一下突然就有劲了。

文章插图
下面一段很有意思。演员先拿着其他品牌香皂的配料表给路人，路人纷纷表示读起来很费劲，因为有很多化学专业词汇。而到了斯科奇博士产品这里，路人就读起来顺畅很多并表示很容易理解并且完全不需要用到化学知识。
于是乎，一个产自大自然，不使用化学添加剂的冷加工香皂形象就从路人的口中显现出来了。

文章插图
然后是一段产品制作加工现场展示，并表示会直接送货上门。接着是一位刚刚做完活的伐木工人，脸和头发还有全身都脏兮兮，这时候产品转换为了护发素，并继续开始后面的表演。

文章插图
总结：首先他们的演员选得很好，是在当地一个非常受欢迎的团队中挑选的专业戏剧演员，所以在表演上拿捏得十分稳健。
其次是内容创意。他们的内容非常富有创意性，几秒钟一个场景，并不停切换人物和表演内容，其中结合了产品展示、竞品展示、使用场景再现、路人评价、幽默剧情等等，让用户看不腻，愿意花时间一直看下去。
最后是视频的内核，产品的主要卖点是：纯天然无化合物、味道好、产自美国，确定核心价值之后，便是不同场景、不同人物、不同形式地分别展示，让用户在短短3分钟的视频中看到关于产品所有值得输出的内容，打入用户心智从而引起消费。所以，即使这是广告，也能有1.6个亿的播放量。
三、广告投放其实在美国，让他们真正产生大量曝光的渠道，是广告。从 2018 年开始，他们就开始了广告传播模式，一直持续到今天。
在FB，他们的绝大多数广告都是以视频形式展现，Youtube自不用说，所有视频都可以说是广告。超级碗——美国人民心目中的世界杯。作为国民级团队竞技运动，橄榄球在美国人心中占据着十分重要的地位。