广告|18个月从500万暴涨至1亿美金销售额，创始人表示社交媒体帮了大忙( 三 )_

全球180个国家和地区的200多家电视台将直播超级碗，转播中将使用超过30种语言。一年一届的超级碗的影响力是如此巨大，以至于温哥华冬奥会不得不为此更改开幕式的日期。

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2021 年，斯科奇获得了超级碗广告的最后一张门票。与其他广告商不同的是，他们不必花费数百万美元来制作他们的广告。他们可以直接将 Youtube 制作的内容剪辑为30秒的广告就可以直接投放。或许也算是节省了开支。
结果就是，他们在播出当天就获得了 100% 的销售额增长。广告发布一周后，销售额增长了约 15-20%。虽然这些数字或许低于他们为超级碗广告所支付的费用，但他们将自己的品牌介绍给了数以百万计没有听说过他们的人。创始者认为这次广告投放对他们来说是一次巨大的成功。

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四、实用工具有一个工具，Grapevine，中文名叫葡萄藤，斯科奇创始人多次提到这个工具。当用户在官网下单后，将收到一份调查问卷，问题是：是什么驱使您前往我们的网站进行购买？
通过这项调查，他们发现大多数购买的人都将“Youtube”作为他们访问该网站并进行购买的原因，因此加大了在Youtube的投入。

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然而，他们发现如果没有这项调查，他们无法将销售归因于 Youtube，于是该项工具也一直被他们使用着。
五、营销机构创始人在接受采访时表示，外部营销机构一直是他们的合作伙伴。他们自己内部有一个团队，专门用以与外部机构团队沟通，负责几乎所有素材制作输出，也包括广告内容。并且表示，他们将继续作为营销机构的客户，在社交媒体和广告业务继续深耕，以获得更多回报。
编者寄语：
在Amazon搜索“men soap”，有2000+结果展示，其中斯科奇作为首条被推荐。斯科奇在众多品牌中脱颖而出，关键在于各方面的精心运营，包括视频制作、广告投放、工具运用等。
什么叫精心运营？不是说绞尽脑汁地想出天花乱坠的文案和拍摄出夺人眼球的视频，而是要走进用户心里，去寻找他们需要什么，想看什么。
这一点斯科奇做的很好，用户是男性，痛点就是：如何解决异味？如何保护敏感皮肤？怎么获得异性认可至少在身体味道这一项？无非就是这些。他们通过合适的选角、合适的场景、合适的方式，结合恰到好处的幽默戏剧性，获得了远远超出预期的效果。
同时，他们尊重外部合作伙伴的劳动成果，并坚持相信他们，从而继续生产出高质量的素材内容。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议。