天涯客|阅文找到IP变现的＂钥匙＂了吗？( 二 )_优酷|鬼吹灯|天涯客|网络文学

也正是新一代读者的这些特性，使得基于文学作品的IP改编成为近几年热门，由文学作品改编的动漫、游戏、影视剧等层出不穷。
数字阅读如何商业化？阅读的变现，在很长一段时间里都依赖纸质图书的销售，但随着数字阅读越来越普及，阅读的商业模式也发生改变，出现了阅读付费、会员付费等模式。
快手联盟在报告中指出，数字阅读行业中，会员付费目前已较为普遍，数字阅读可结合短视频（用户具有重合度）、可结合电商、小游戏等模式实现内容价值放大。
以视频领域为例，2021年上半年中国IP改编的剧上线72部（占上线总数的39%，同比增加4.3%）。在播出平台中，腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV的IP剧占比分别为32%、29%、22%、14%，其中人气前三IP剧分别为《山河令》《叛逆者》《斗罗大陆》，分属于优、爱、腾三大平台。
我们以山河令 IP（原著作《天涯客》）为例，看看文学作品是如何一步步变现的。
《天涯客》是由priest原创的一部武侠江湖风的耽美小说，2010年10月7日于晋江文学城连载，最终修改于2011年1月18日，全文共77篇，并6篇番外。这部小说的版权在慈文传媒手里，小说大火后，慈文影视联合优酷对小说进行了改编和翻拍，并最终定名《山河令》。
2021年2月4日登陆优酷后，该片的猫眼评分达到9.1分，高于2020年《陈情令》的8.0分。
在播出结束后，2021年五一期间《山河令》举办“生来知己《山河令》主题演唱会”，由优酷、虾米影视音乐出品，大麦主办，疫情以来国内首场较大规模的线下OST（original sound tape原声带）演唱会。大麦数据显示，演唱会共计60万人次参与抢票，14秒售罄，两场演出在线累计播放量近4000万，累计点赞数破亿。
《山河令》演唱会不同于传统的演唱会，是一场全阵容、趣互动、强体验的 IP 晚会，在尊重剧集IP基础上，重新塑造从剧里内容延伸出的现场互动体验，包含了演唱会的专业表演，又兼顾了粉丝见面会的追星体验。从演唱会的票房到线上点播数据看，《山河令》的吸金能力成功延展。
这部开播时 “零赞助”的影视剧，到收官时已吸引到近三十个中外品牌的目光，伊利植选奶、娃哈哈、一叶子等纷纷抢位。山河令主题演唱会也吸引娃哈哈、一叶子、可口可乐等品牌的冠名和赞助。
据慈文传媒公布的《关于对深圳证券交易所年报问询函回复的公告》显示，《天涯客》及衍生品给公司带来了1.51亿的收入。
此外，优酷与阿里鱼通过授权合作和自主开发的方式打造剧集周边。汉服、图册、礼盒、收藏卡、原声音乐碟等，基本集齐了当下主要的衍生品形式。非众筹衍生品上，优酷在官网和官方模玩天猫旗舰店推出了官方潮玩手办、Q版系列手办等。
优酷模玩店铺数据显示，售价89元-534元的Q版手办目前已开始预售，9月15日发货；剧中角色周子舒和温客行在戏中的两套长袍也进行了拍卖，温客行的红色海报款长袍的拍卖价高达22.4万元（后拍卖款已捐赠）。
所以，在某种层面上《山河令》给了文学IP一种新的可延展的变现路径，即从文字到影视、再到周边的模式。
除了长剧，七猫、米读、番茄先后在快手、抖音发布由站内小说改编而成的微短剧，快手联盟也在积极探索阅读赛道，针对图书推出“阅读+”的变现方式，突破行业。
这些积极的尝试都进一步丰富了网络文学的变现模型。
数字阅读的尽头是什么2021年的阅读市场战事已走入中场阶段。
首先，市场格局基本稳定，番茄、七猫阅读平台占据在线阅读头部位置（2020年安卓系列免费阅读平台下载总量中七猫与番茄分别为16.8亿、16.5亿次，见下图），同质化素材致使用户注意力提升难度加大，平台流量瓶颈已显。其次，用户留存问题也凸显出来，各平台的活跃用户数量在2020年波动不大，甚至已成“一字线”态势。