李慎波：“深耕”五谷杂粮掘金“人间百味”|先驱者·电商华彩②| 商业模式_商业模式|山东省

解析电商发展新趋势，探索电商发展新模式。
今年上半年，我国消费市场总体呈现稳步回升、持续回暖的发展态势，对经济稳定增长起到重要支撑作用。其中，网络销售保持较快增长，全国实物商品网上零售额同比增长18.7%。为聚焦电商行业现状及发展趋势，洞察电商未来机遇，由山东省电子商务促进会指导，齐鲁晚报·齐鲁壹点主办的《先驱者·电商华彩》访谈录正式播出。
本期邀请到的嘉宾是“山野原粮”品牌创始人、董事长李慎波，主要从事五谷杂粮行业。作为一位70后创客、实战营销专家，李慎波在分享创业征程、分析杂粮行业特点的同时，为“入门级”创业者提出专业建议。

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【李慎波：“深耕”五谷杂粮掘金“人间百味”|先驱者·电商华彩②| 商业模式】2014年，李慎波创立“山野原粮”品牌，创业初期与山东省“第一书记”扶贫工程结合，在临沂、淄博、滨州等地选择一些村庄发展订单农业，通过“代加工+电商”进行农产品生产和销售。2019年，李慎波将企业发展与乡村振兴战略进一步结合，在邹平市农村建立农副产品加工厂，为多名老年人和残疾人提供就业岗位。
经过探索与尝试，李慎波已经趟出一条适合杂粮行业发展的商业模式：线上销售+OEM代工+企业定制。
杂粮行业仍有潜力，产品创新是发展关键
近年来，随着杂粮养生功效逐渐被消费者认可，市场对各种杂粮产品的需求正不断提升。李慎波称，杂粮行业有很大的发展潜力，没有形成垄断市场的品牌，对于创业者来说还有机会。杂粮行业入行的门槛低，产品创新是发展关键，增加杂粮产品的附加值。
“如果不能做技术上的创新，就在概念、包装上创新，这是小创业者的捷径。”李慎波说，合适的商业模式是创业成功的基石，对于杂粮行业，“代工+定制+礼品特色+品牌化”是较成功的商业模式。
创业者应有品牌意识，充分利用免费资源
“创业者必须有品牌意识，首先是要有商标，其次是不断地利用自己的资源以及周边资源，进行付费或者免费推广。”李慎波认为，品牌和宣传是划等号的，创业者需要树立主动推广意识，挖掘创业项目的卖点和独特的诉求。李慎波称，“老板就是品牌的代言人，利用自身资源，进行资源整合，对品牌进行推广，同时激励员工利用自己的资源进行宣传。”
另外，“作为一个创业者要不停地学习，关注新玩法，新兴事物，尽最大努力把免费推广的资源利用起来。很多客户是通过我在网上发布的创业故事找到我、认可我。”
如何选择创业领域？
行业选择是创业者要迈出的第一步。李慎波表示，在创业初期，他第一考虑的是什么行业受经济波动影响小，“不论经济好与坏，人对吃的东西的需求是不会变的。”
第二考虑的是市场需求，“现在生活条件好了，健康养生产品的市场需求会越来越大。”李慎波说。
第三是自身从业经验的优势，“我品牌营销策划出身，只要是没有被品牌化的行业都是机会。”李慎波认为，最后要参考行业发展数据，数据的支撑是做出正确选择的重要指标。
如何打造爆款产品？
如何成为爆款产品？李慎波认为，一方面要解决消费者的痛点，另一方面要做出差异化产品，其中包括产品的概念和包装。
“对于已经有消费基础的产品，可以将用户反馈的一些痛点进行归纳、分析、整理，找到共性。还未有产品的创业者，可以参考电商平台提供的数据，或者找到头部产品的评价，差评或者好评都是痛点，再做出差异化。”