品牌软骨症|寄生虫与宿主，及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症”( 八 )_安克|shopee|飞利浦

安克2020年收入93.53亿，今年上半年也达到了53.7亿元，其中很大的比重是亚马逊渠道贡献的。
2019年，安克在亚马逊上收入占总营收70.25%，到了2020年，下降了了64.85%。
安克线上B2C方面，亚马逊更是占了绝对比重，2019年占比96.29%，2020年上半年为95.3%。
正基于此，安克是焦虑的，急于摆脱“亚马逊渠道品牌”的局面，因此在独立站、线下实体店、国内电商等渠道四面出击。
●独立站
安克独立站很早就布局了，但在其营收中占比目前非常小。
不过，即便如此，独立站对于安克品牌形象的树立和心智价值的传播，是非常有用的。
●布局线下渠道
布局线下渠道，既是安克的防御，也是安克的扩张。
近年来，安克通过B2B的模式，进入了沃尔玛、百思买、塔吉特等大型商超。2021年上半年，更是一举打开加拿大的大型商超市场。
2019年至2021年三年的上半年报当中，安克线下渠道收入占比从28.98%增长到31.94%。到目前为止，线下渠道的收入上升到了34.48% 。
与此同时，安克成功打入日本连锁便利店市场，与7-11达成合作，产品覆盖上万家。
●“反攻”国内市场
在天猫旗、京东开店，并聘请品牌代言人等。

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甚至在今年3月15日，安克在国内开了首家实体专卖店。这是安克在国内迈出的重要一步。

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截至2020年底，安克营业额中来自境外销售的比例高达98.48%，但是到了2021年上半年，该比例下降到了96.71%，显然国内销售额的比重在增加，天猫店、京东店都有所贡献。
在2020年，安克在国内入账1.42亿元，2021年第一季度创收0.83亿。
●营销方面，多渠道布局，请代言人
安克在Facebook、YouTube、推特等社交媒体渠道，通过红人开箱测评、内容营销、联盟营销等手段，不断丰富自己的品牌形象，触达消费者的心智，让其形成品牌认知。
总结说来，安克的做法，我们普通卖家可能无法直接复制，但其做品牌的战略路径，值得我们参照的。
安克走出了上文所说的一个企业价值模型的正常路径：结硬寨，打呆仗，打造好产品，将产品的巨石推向力所能及的最高峰，然后顺着亚马逊、独立站、实体店、京东、天猫、Facebook、YouTube等渠道的斜坡，将巨头滚得越来越远，实现最大化的价值。
我们很多卖家不习惯做品牌，他们习惯了为效果（销量）付费，一旦跟销量无关的成本支出，都会感到心痛。
实际上，做出品牌，不管大小，都会有一个好处，那就是降低交易成本，使你摆脱不断地为单次流量付费的困局。
单次流量付费，现在让你赚到了钱，但依照现在每年新增100多万卖家的趋势，流量成本只会越来越贵。不做品牌，只为单次流量付费，就像喝海水，会越喝越渴。
结语：
要声明的是，不管是“品牌软骨症”还是“补钙的偏方”，都是亿观先生的设想。许多细节和逻辑未必正确，仅供参考。最后祝中国越来越多品牌走出去，赚更多的美元溢价。