巨头|跨境电商的孤独战士：洋码头在巨头夹缝中幸存，十年沉浮后转身( 三 )_时代财经

时代财经了解到，公司前期的准备工作已经到位，曾碧波重新进行了架构调整，成立了专门的B2B直播供应链事业部，将直播电商和跨境电商进行深度融合，为直播机构或达人提供供应链综合服务。
这是一个艰难的决定，私域流量的潮水还没完全褪去，用户日活依然是衡量平台价值的一个因素，但曾碧波转变了竞争思维，他向时代财经承认：“直播间的用户哪儿都不想去，只想呆在直播间里，它代表消费者网购行为的变化，导流的流量衰退效应太明显了，但是创业者必须要面对行业的变化。”但转型无疑会带来阵痛，洋码头联合创始人蔡华拉开了与抖音主播洽谈的持久战。“有些主播的要求很高，谈的过程也很辛苦，我们是很认真地想推动供应链业务的发展。”与抖音合作，成了洋码头打开局面的第一步，先从头部主播罗永浩试水，那场直播创造了4458万元的销售额。
今年3月，洋码头和抖音的合作再次升级，基于站内C2C的商业模式，洋码头能快速追踪爆款单品和消费者的购买偏好，为主播的选品赋能。“今年上半年累计直播收入就已经达到去年全年的水平。”谈起加入抖音生态的潜力，曾碧波语气里满是兴奋。
飞涨的后台数据是衡量一场直播是否成功的关键。7月30日，观战了抖音主播毛光光的直播数据后，曾碧波更坚定了一个想法，回到跨境电商的本质，要把货做到极致，打通整个流通环节。
据曾碧波透露，除了抖音平台之外，洋码头还在与快手、淘宝直播在洽谈合作。
上市在即：全新战略与最后一搏今年5月，有消息称洋码头已启动拆红筹架构，加快国内上市布局。“2020年6月开始推动拆除红筹架构，今年3~4月份已拆除完毕。”曾碧波补充道，后续会引入国内资本进行投资，预计明年会上创业板。
在传出上市前，洋码头完成了数亿元D+轮融资，投资方为盛世投资。不过，洋码头在市场竞争中依然面临众多强大对手。艾媒咨询数据显示，2021年，中国跨境电商两大平台分别是天猫国际和考拉海淘，市场占比为26.7%和22.4%，而京东国际、苏宁国际及唯品国际等市场份额均在10%以上。洋码头位列第六，份额为5.5%。
作为一家成立超过十年的公司，面对上市问题，洋码头需要讲好新故事赢得资本的青睐。曾碧波也没有放弃探索多种路径的可能性，他身上有着不少江西商人的明显特质：直爽、不服输。
2021年10月，洋码头首家线下旗舰店预计在重庆落地。曾碧波看准了二三线城市的市场需求，“他们对美妆、奢侈品的需求，大大超过一线城市。”
后疫情时代，跨境电商的蓬勃生长也是曾碧波押注跨境直播电商的一大原因。
据网经社数据统计，近年来中国跨境电商市场规模持续扩大，整体规模从2014年的4.2万亿元增长至2019年的10.5万亿元，复合增速达到20.11%。同时，跨境电商在进出口总额中的渗透率也在快速提升，从2014年的15.90%提升至2019年的33.29%。
不过，买手、物流监管方面的漏洞带来的产品风险仍存，站内的买手制度也饱受信任危机。面对全新的直播电商供应链，洋码头还需要持续提升履约能力和售后服务水平。
一旦上市成功，无疑为洋码头转型提供更丰富的储备资金。尤其是在移动互联网时代的下半场，洋码头能否依赖供应链模式创造盈利神话，或许还得交给时间来解答。