许仰天|取代亚马逊,马云、刘强东没做成的事情,他做成了

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商界导读:马云、刘强东、黄峥们想做但没做成的事情,他做成了。没有一家线下门店,90%的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。这位隐匿的中国80后,凭什么成就了这家估值3000亿元的独角兽?
【 许仰天|取代亚马逊,马云、刘强东没做成的事情,他做成了】1 两年超越ZARA
力压腾讯、国航、大疆,在2021年BrandZ中国出海品牌50强中,排名第11。
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取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用;超越Nike、ZARA、Lululemon和Adidas,跻身全球时装独立站的顶流。
日发送包裹量超过100万单,今年有望提前实现“两年内销售额超越ZARA”的目标。
注册用户数1.2亿,日活3000万以上,在全球Top 10快时尚品牌移动端DAU中,占比超过一半。
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2020年4月-2021年4月,全球时尚前十大App日活 来源:Apptopia
这是至今没有中文名,从一开始就不带中国消费者玩儿的中国品牌SHEIN,仅用7年创下的成绩。
与快速崛起相比,SHEIN更令人刮目相看的是,颠覆了全球快时尚的旧秩序,并在全球服装产业链掀起越来越大的风浪。
在疫情导致的线下服装市场寒冬中,ZARA、H&M等遭到重挫,一面发展电商自救,却依然难以挽回营收下降的颓势,一面启动史上最大规模关店潮。
2020财年,ZARA关闭了213家门店,营收为141亿欧元(约合1082亿元人民币),暴跌至6年来的低谷。
H&M日子也不好过。2021年上半年,H&M集团闭店105家。今年二季度,其在中国内地的销售额同比下降28%,损失达4.79亿元人民币。
相比之下,SHEIN却迎来了爆发式增长。
2017年至2020年,SHEIN海外市场销售额分别为40亿元、超过100亿、接近300亿元、约650亿元,节节攀升。即便在疫情笼罩的2020年,SHEIN依然连续第8年营收增长超100%。
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与ZARA等巨头相比,无论是资产规模、组织架构还是门店数量,SHEIN都无法望其项背,但立足中国工厂,拥有2000多家供应商,SHEIN的供应链势能甚至略胜一筹。
以ZARA的母公司Inditex为例。2020年,受疫情冲击,其亚洲、欧洲供应商受到较大冲击,供应商系统锐减180家至1805家。
而SHEIN从一开始就采用电商模式、轻资产,这大大增加了其赶超的胜率。这个过程中,选择在中国制造,拥有更低的成本、更灵敏的供应链,被视作SHEIN能够脱颖而出的关键。
如今,在SHEIN的前五大流量来源国中,ZARA的大本营西班牙赫然出现在第三位。
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2021年5月SHEIN前五大流量国 来源:Semrush
从籍籍无名的草根,到快时尚巨头们无法忽视的“踢馆人”,SHEIN创始人许仰天究竟是怎么做到这一切的?
2 蛰伏12年,从零到一切
1984年,许仰天出生于山东淄博。公开资料显示,他幼年是在贫穷中度过的,由于家庭条件有限,他甚至常用馒头蘸酱油充饥,自高三开始打工,大学更是半工半读。
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来源:许仰天Facebook账号
2007年,平平无奇的他从青岛科技大学国际贸易系毕业后,进入南京奥道做起了SEO(搜索引擎优化),该公司规模虽小,却是全国首家跨境电商营销服务商。
工作之余,许仰天还与两位合伙人开了一家类似的公司,取名点唯信息技术有限公司。
当时,中国跨境电商先驱兰亭集势率先将苏州虎丘的婚纱转手销往海外。

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