电商|2分钱的商品却要999元运费，直播带货“水太深”_范围|计算机系|腾讯成立科技新

作为这年来互联网行业中颇为火热的一条赛道，直播带货也引得“无数英雄竞折腰”。不过，“常在河边走，哪有不湿鞋”，直播带货领域也多次出现“翻车”，包括李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等顶流主播几乎各个都有这一“黑历史”。而在日前，“翻车”的主播名单又被加长。

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根据相关媒体报道称，8月26日主播雪梨举办粉丝节，直播观看量达到6400万，销售额突破10.45亿，但据多位参与活动的消费者反映称，当天为活跃活动人气，直播间曾多次上架低价秒杀活动，其中河北石家庄的刘先生表示，他通过秒杀抢到1分钱的电动牙刷和枕头，但这笔合计2分钱的订单，运费却高达999元。
超低价秒杀的商品搭配超高运费，这一组合相信许多朋友都不会感到陌生，而这事实上也是抖音及快手方面明令禁止的“一元秒杀”套路，利用了消费者贪便宜的心理，通常使用手表、首饰等价值区间极大的商品，给用户带来一种买到就是赚到的错觉，赚取成本和邮费之间的差价。但由于这种模式对于主播的信誉和平台生态都有着非常大的伤害，所以也早已被平台禁止。

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当然，作为仅仅略逊于李佳琦、薇娅的一线主播，雪梨团队大概率是不会使用这种上不了台面的套路，所推出的秒杀商品也并非低质的“地摊货”。那么，问题来了，雪梨团队为什么要设置这种明显不合常理的运费呢？
日前，雪梨所在公司工作人员给出的解释，是“之所以运费设置为999元，是因为有些地区不支持发货，省会城市是支持发货的”。然而无论是石家庄的刘先生，还是在“黑猫投诉”平台上反馈了同样遭遇的北上广消费者，显然都不可能属于这种情况。

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此后，在雪梨所属杭州宸帆电子商务公司公布的最新声明中，关于运费999元则又换了一个新的说法，据称是为了让更多粉丝享受到秒杀机会，每位用户限购1份。而针对一位用户同时拍下2份的情况，后台会触发默认的999元运费机制。

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这个说法其实很有意思，雪梨团队的意思是为了尽可能地让更多消费者享受到秒杀福利，所以故意设计了999元的运费来劝退消费者，让每位消费者都自觉购买1份商品。看起来这个解释有着一定的道理，并且从刘先生所展示的订单来看，情况确实如此。

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然而，如果你从事过电商行业或直播带货行业，亦或是经常参与这种活动就会知道，雪梨团队给出的这个解释其实是“暗藏玄机”的。有电商行业从业者在网络上直接了当地表示，针对粉丝的秒杀活动是主播巩固现有粉丝群体，以及拓展新用户的重要手段，属于福利活动，因此提供低价秒杀的商品通常都会包邮，以此来回馈消费者。
事实上，无论电商平台还是带货主播推出的秒杀活动，往往都不是为了卖货，而是试图起到一定的宣传作用，为的是吸引流量而不是将流量变现。所以这也就使得雪梨团队在面向粉丝的秒杀活动中设计这种不合理的运费，显得与通常秒杀活动的初衷有些背道而驰了。

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更为重要的是，如果对电商平台的秒杀活动系统设计有所了解，那么所谓“活动是限时秒杀，如果抢完了，运费就会显示为999元”，以及“一位用户同时拍下2份会自动触发999元运费”的说法，可能并不是那么的靠谱。毕竟秒杀活动通常具有时间短、并发访问量大的特点，再加上往往是为了宣传而不是卖货，所以也注定了可供秒杀的商品会限额。