酒仙网|直播带货垂直化发展，为什么卖酒成为“首选”？( 二 )_罗永浩|李国庆

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后来交个朋友直播间就直接孵化了“交个朋友之酒水食品直播间”，由朱萧木担当直播带货达人。交个朋友直播间向Morketing透露：“目前酒水食品账号也是刚开始做，一切都还在摸索阶段，从目前来看近30日直播销售额超1383万。”
由此可见，先入局者的交个朋友直播间已经开始吃到了来自“卖酒”的红利，并在通过布局进一步扩大自己生意的盘子。
而显然，并非只有交个朋友直播间看到了生意的红利，如今不少企业家、明星也踏上了直播卖酒的路。
当当网创始人李国庆被“夺权”之后，开始潜心做网红，一边是早晚读书会，一边是抖音直播卖货。在抖音视频里面，他一面不断传授抖音用户们的职场技巧，另一面开始卖酒。

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视频中，李国庆左手茅台、右手五粮液，喊着“老李出征，寸草不生，把价格都打下来了！”
再观明星阵营，前有老演员张晨光、潘长江、相声演员杨议，后有演员于震、曹云金、陈浩民等持续在直播间推荐酒饮。
除此之外，现在也陆续有酒类专业自媒体入局。
因为酒的类型众多，白酒中分为酱香、浓香、清香等类型，洋酒的种类更加繁多，白兰地、威士忌、伏特加等，所以酒行业需要专业的酒品媒体，来向消费者传递专业的酒品知识。

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酒仙网拉飞哥在抖音平台拥有超过432万粉丝，累计发布作品数量8557件，获得超过1800万赞，据新榜新抖系统显示，其在最近30天内累计销售日达到3010万。
Morketing了解到，其实拉飞哥是酒仙网的品牌IP，酒仙网是国内知名的酒类电商品牌，在2019年的时候开始进入抖音进行内容创作，科普酒类知识，后来将账号改为“酒仙网拉飞哥”，进行品牌人设打造，快速积累粉丝基数，已经成为业内最会玩的酒类直播。
从罗永浩到企业家、明星、垂直专业媒体，我们看到，在短短时间内，一波人就靠着直播间卖酒，以及先行者的优势，赚取了人民币。而在这些人吃红利的背后，究其原因：
一方面是，酒正在逐渐成为年轻人生活中不可缺少的部分，特别是低度酒。
中国酒业协会有相关数据显示，国内2020年预调和精调鸡尾酒的销售量将有望达到1.5亿箱以上，销售金额或超百亿元。
另一方面，在5G互联网时代，抖音、小红书、快手、淘宝直播等内容型流量平台快速发展，消费品的营销逻辑随之改变，酒品亦不例外，且成效显而易见。
03、直播间卖酒，你学不会随着酒品牌对直播带货认可度的提升，越来越多的主播纷纷带货酒类。据Morketing了解，酒品的直播带货坑位费大概在几万块钱不等，会根据品牌大小、主播级别进行划分；还有一方面就是与主播的销售分成，大约在15%左右。
大部分情况下，酒品牌会直接找中部、头部主播合作，以确保最后的成交量。这意味着，酒品相对其他品类利润空间足够大。
但与其他快消品不同，直播间卖酒这件事，一般的主播难以驾驭。
一方面，对专业知识的要求更高，白酒知识、洋酒知识，这些都是需要实战品鉴的。直播间卖酒的规则是不允许尝，不允许喝，只能倒出来在镜头面前展示，在短时间内依靠主播的讲解引导最终交易，挑战难度极大。
谷小酒创始人刘飞，曾对媒体表示：白酒的故事很复杂，要讲清楚一款白酒可能50分钟都不一定能讲明白，但是直播带货的时候介绍白酒的时间只有5分钟，想要在5分钟内让消费者了解一款白酒并且愿意花钱买下来，还有很多需要突破的地方。