占领|小众圈子正在占领市场？12个字浅析中国特色营销5.0时代( 二 )_品牌|步骤|用户|忠诚|满意度

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三、广传播：从小圈层集中打爆，逐层扩圈案例分析：Lullaby摇篮曲-国创Lolita品牌
《2020垂直圈层营销报告》指出，在互联网解构之下，社会经济各元素重新被分类、聚集，人们倾向于和有共同兴趣、态度、爱好、价值观的人群打交道，形成了特定的社交和消费圈子，即所谓的圈层。而近年来，二次元、潮流、国风等热门圈层持续“出圈”，受众成指数增长，形成了众多国内新的热门经济产业。
Lolita服装专门店“Lullaby摇篮曲”的成立与火爆是当前“小众”圈层的缩影。Lullaby淘宝店开设于2016年，正值“三坑”（Lolita、JK、汉服）的市场快速增长期，并在2019年捉住了受市场欢迎的“甜系”风格，推出了摇篮曲系列小高腰OP和jsk，累计销量达20000件，成为了实打实的爆款。无独有偶，仅2019年春节期间，就有十余款国产Lo裙销量过万且均价在500元以上，从价格和国产占有率上都实现了堪称奇观的快速增长。
这一现象的形成脱离不开的便是圈层文化，现在他有个更时尚的名字——私域流量。
圈层经济时代，消费者更愿意相信社群内的口碑传播，更注重个人体验的主观感受，在品质之上更愿意为具备个性、特色、创意的产品买单（《2020垂直圈层营销报告》）。
简而言之，私域流量对“小众圈子”、“小众产品”起着至关重要的作用。
比起传统广告投放渠道，除了微博、b站、小红书等新媒体平台的KOL营销，“同好交流群”或称“社群”内的互相安利在Lolita圈子也是引发裂变效应的重要途径。

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对于公司而言，部分从业者本身便是圈内KOL，自带网红效应。为了有效利用这一资源，商家可以提供即时、可靠的信息共享平台，方便员工随时摘取需要的宣传内容，进行一个私域投放，从而促进潜在消费。
四、DTC（Direct to customers）：直达消费者的线上和线下渠道
据《2020年中国DTC商业模式分析精品报告》分析，DTC商业模式的主要推广渠道为社交媒体、电商平台与自建商城。2015年至2019年，中国DTC商业模式市场规模（按销售额统计）由253.8亿元增长至637.6亿元，年复合增长率为20.2%。
国内DTC商业模式的主要应用领域涵盖了食品酒类、服饰家纺、美妆护肤、洗护和其他，知名DTC品牌有小米、三只松鼠、江小白、完美日子、花西子等等。
发展到一定规模之后的DTC公司大多会加大对于数据端的投资，通过数据源从供应链与消费者端获取数据，应用数据分析工具（Sql、Tableau等）对消费者画像与消费行为等数据进行统计分析，并根据此类数据直接调整产品策略，对产品进行全面把控，并在用户端推送关联产品促使销售额的上升。
然而对于起步初期的小型DTC公司，多渠道数据获得与投入巨额搭建大数据分析平台显然并不容易实现，然而仍有两条路可以让小型DTC公司在大数据浪潮种存活下去：1）精准产品关联；2）逆势而为。
“精准产品推送”顾名思义便是将已售出产品/客户感兴趣的产品与其互补品相关联，直接方法便是在产品A的出售/售后页面贴上互补品信息与购买链接，结合诱人的组合价，刺激客户的潜在需求。
“逆势而为”则像是大数据的叛逆者，这种营销模式提倡完全舍弃大数据带来的优势，选择做好自身不同产品的介绍和传统推广，从而通过产品自身开发用户的全新需求，从根本上扩大受众群体而非精准投送。