良品铺子|解锁新人群打入新场景良品铺子鲜果月饼持续打造品类“超级物种”( 二 )_月饼|中秋|外卖

今年，良品铺子继续开展与头部外卖平台美团、饿了么开展合作，将外卖渠道视为月饼礼盒的重要销售平台，不仅进一步开拓细分人群，更好地服务主力消费群体，更有望在拉动月饼产品销量的基础上，探索月饼乃至大烘焙品类的全新消费场景。
【良品铺子|解锁新人群打入新场景良品铺子鲜果月饼持续打造品类“超级物种”】据了解，良品铺子针对满足都市白领、年轻时尚一族的中秋月饼需求，在外卖端口设立了专属的“月饼营销专区”，营造出商务、送礼、自食等场景的分享传播氛围，并在礼盒及散装产品上都提供了不小力度的折扣。
事实上。早在五年前，良品铺子已经开始布局外卖渠道，进一步开拓办公及居家消费场景。伴随着外卖产业渗透率的快速提高，依托于对外卖渠道的提前布局和多年耕耘，良品铺子当下在外卖渠道按销售额计算已经占据细分赛道第一的位置，其中肉类，素食，面包，坚果等品类的销量较为突出。
据知情人士透露，未来，良品铺子在外卖渠道中还将开辟更为细致的“店圈经营”模式，根据不同的人群(白领、年轻妈妈等)和场景(商圈、写字楼等)进行差异化运营，同时提供更加多元化的，依托于场景的产品组合。作为前景可期的“第三维度”渠道，外卖有望持续为企业的业绩提供不错的支撑。
深挖文化价值，讲年轻人爱听的品牌故事
中秋节不仅是团圆的一天，也是休闲食品品牌之间情感营销的重要节点。如何通过深挖中秋的价值立意，巩固私域流量并吸引“圈外”粉丝，是休闲零食企业需要思考的问题。
近年来，盲盒逐渐成为了风靡全国的娱乐产品。除了本身“萌趣”、“酷炫”的外表对当下年轻人具有吸引力之外，盲盒产品购买时充满未知、打开后惊喜连连以及和好友分享的社交属性的机制也对消费者具有极强的吸引力。
在今年的中秋营销中，良品铺子借势当下流行的盲盒玩法，通过引导消费者完成相关任务，赠送良品铺子敦煌IP中秋特别盲盒及优惠券等奖品。采访人员留意到，本次中秋特别盲盒中，如手机挂绳，木质印章，便签本，香包等物件，均是敦煌研究院文创的同款周边。其中，一款名为天龙八部手办盲盒，内有八种敦煌壁画中呈现的神道精怪，各有奇特个性和神通。这套盲盒，不仅让更多消费者了解并喜爱璀璨的敦煌文化，传承和弘扬中国的优秀文化;同时引导他们进入良品铺子私域流量池，不断强化消费者黏性。
事实上，中秋漫游盲盒是良品铺子以产品力为根本，深度挖掘中国文化内涵并传递良品铺子品牌内涵的一个范例。
除盲盒外，良品铺子还连续第三年联手敦煌文化推出月饼系列产品，以“品中秋月饼，赏丝路盛世”的slogan强化敦煌文化，中秋文化和良品铺子之间的关联。此外，良品铺子还在继续传承往年视觉呈现的基础上，全新升级出更富美感及富趣味性的国潮包装。例如良品铺子“敦煌翼马”礼盒，设计师将敦煌名画翼马展现于包装之上，不仅精美好看，更寓意了成功祥瑞，和合之美，表现出对生活的美好向往。
对于今年推出的联名月饼礼盒，良品铺子表示，在高端战略的指引下，公司不仅在设计细节上突出了月饼礼盒互动效果，更在印刷工艺等方面不断精研和打磨。公司希望借助视觉呈现的延续及设计工艺的升级，在包装层面为消费者带去超乎预期的体验感。

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事实上，自合作以来，良品铺子联合敦煌已经开展了一系列文化活动，不仅推出联名产品，更联手打造沙画等文化艺术作品。借助美食与千年敦煌文化的有机结合，用年轻人更喜爱的产品和更易于接受的文化传播方式，讲好良品铺子的品牌故事。在联名的拉动效应下，很多品牌粉丝、会员对于合作表现出高度认可，良品铺子的用户口碑进一步得到提升，消费黏性也持续加强。