北交所大棋背后，产业互联网进入“第二加速度”_ai|互联网行业

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图片来源@视觉中国
文 | 产业家，作者 | 皮爷
对于互联网行业而言，豁免权也许已经失去。对于遍布在九百六十万平方公里土地上的众多新经济产业生力军而言，新的豁免时代或许是刚刚来临。
北交所正式刷屏。
9月2日，北京证券交易所正式官宣成立，成为继上海证劵交易所、深圳证券交易所之后的第三大交易所。国内正式形成“三足鼎立”的格局。
在众多对北交所的解读中，一个公认的事实是，相较于沪深交易所，北交所更核心的服务对象是中小微企业主体，即相较于沪交易所的硬科技和深交易所的创新创业企业，北交所的准入门槛更低。
换言之，和以往只能通过银行融资模式进行企业发展的路径不同，在北交所的护航下，未来中小微企业更可以走“股权融资”的路径，以应对发展或市场的风险，进而可以把更多的经历和耐心放在自身的内部业务和架构发展上，沉淀内功。
疫情之后，中国正在迎来一个新的数字化时代。
几个明显的信号是除了固有的大型企业之外，更多的中小微企业开始依托如云计算、大数据、AI等硬科技武装自身业务，以新的企业架构来发展业务，甚至更有甚者“云原生”“AI原生”等越来越多数字化本土企业不断催生。
和大型企业比，这些中小微企业尽管发力晚，当下的数字化转型需求却日益增长，但之前一直存在的问题是：在业务转型和利润增长之间，企业很难放开手脚。
北交所恰解决了这个问题。
即换句话说，北交所的成立代表着中国正在向“品质增长”转型，相较于经济的“立竿见影”，未来的重心更放在整个社会的产业深度转型之上。中小微企业的发展节奏被允许“放慢”，进而成为这种深度转型的核心驱动。
“双循环”战略下，北交所正推动产业互联网进入第二加速度。
01 中小微的另一侧：大订单时代做好大单，对SaaS、IT运维、云计算、AI等诸多领域的产业服务上而言，这是个默认的产业规则。
核心原因在于，大客户往往能带来稳定的企业现金流，即大客户付费意向强，续费有保障，尽管服务模式更偏定制化，但可以为企业带来足够高的营收性价比。
“在TO B这个方向，客户一般是有依赖性的。”云智慧总裁刘洪涛告诉产业家，在他看来，目前国内偏大型的服务商都是以服务大型客户为主，“当然企业也要具备持续进化的能力。”
近两年，对于大单的争夺愈发紧迫。今年腾讯云、阿里云、华为云都进行了相应的架构改革，剑指政务市场，而金融、政务则是目前两个大单聚集的核心区域。
其实，不仅国内，比如在国外，根据数据显示，目前国外TO B企业的顶流Servicenow（在SaaS领域仅次于saleforce和workday），在其一年近40-50亿美元的收入中，近70%的营收来自1000家G2K客户，客单价高达200万美元。
当大单时代悄然来临，一个必须要问的问题是：广大中小企业在哪里？根据数据显示，目前我国市场主体约为1.4亿，其中90%为中小微企业。
换言之，尽管大型客户是目前产业服务的重点，但中小微企业才是决定市场走向的真正原因。那为什么中小微企业的数字化没有按照既定路线迅速推进呢？
原因有两个。首先是企业意愿，一方面不少中小企业本身属于“被动者”，尽管移动互联网的上半场，如美团、滴滴、淘宝、京东等互联网履约平台为其提供了线上化的出口，但企业本身缺乏数字化意愿，内部业务架构等仍然保持原貌，数字化意愿不强。
另一方面对不少企业而言，比如这次北交所面向的“专精特新”企业，企业在业务基本面的压力比较大，生存在某种层面是核心问题，根据数据显示，中国中小企业的生存周期是3-4年，这也导致不少产业数字化服务商对于服务中小企业的意愿不强。