工业机器人|在产品面前，品牌算个P_机器人

【工业机器人|在产品面前，品牌算个P】编辑导语：前段时间，品牌与产品相关问题争论不休，本篇文章围绕ToB 营销的内容部分，从产品与品牌的关系、品牌内容的组成、内容定位以及内容营销的关键点处展开了分析，推荐对ToB营销感兴趣的童鞋们阅读。

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前段时间在知乎上回答了个跟品牌与产品相关的问题引起了不小的争论。受制于时间及篇幅有限，再加上最近有一些新的思考，所以计划以这事作为一个引子，从内容、渠道、运营3个主题来向大家分享一些个人的看法。本篇为内容篇，下面我们正式开始！
文章目录：

产品与品牌的关系
品牌内容的组成
内容定位九宫格
内容营销的三个关键点

一、产品与品牌的关系有人的地方，就有等级之分。有语言的地方，也有等级之分。还记前段时间频频刷屏的互联网黑话吗？这就是一种利用话语等级来彰显个人身份的包装工具。
市场人同样有属于自己的行业黑话，“品牌定位、品牌个性、品牌调性、品牌态度、用户心智、目标受众、投资回报率、关键绩效指标、线索获取、内容营销、客户关系管理、行为号召、渠道运营”等等。
这些都是市场人经常挂在嘴边、引以为傲的词汇。
很多时候，我们容易受到类似这些行业黑话作用的理论影响，导致思维固化的不够“接地气”。
在品牌塑造过程中挖空心思地去塑造品牌的个性、提炼品牌的核心价值、提升品牌的形象等行为本身是没有问题，但前提是不能忽视了产品（服务）。
哪怕你的品牌形象塑造的再完美，没有质量和创新的产品终究导致品牌出现空心化的现象，这样的品牌也不可能走的长远。
我们不妨先来看下什么是品牌？
品牌就是用户网络收藏夹里的内容，它的表现形式为一个个的品牌符号，具体为品牌的名称、LOGO、图形及颜色等。
用户的大脑就是收藏夹工具本身，主要的功能作用是将品牌进行筛选、过滤、分类、排序等，等同于人机版的搜索引擎，优质的信息可以得到优先展示，得到更多的曝光。

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两者唯一的区别就是对内容质量度的判断方式不同。一个靠的是搜索引擎算法，一个靠的是用户对信息价值的认可度。一个是客观判断，一个是主观判断。一个是理性分析，一个是感性分析。
谁的品牌能进入更多用户的收藏夹，谁就更占有市场优势。谁的品牌能占领更多用户收藏夹中更靠前、曝光度更大的位置，谁就更具有细分行业领导者风范。
品牌抢占用户收藏夹位置的过程就叫占领用户心智。
那么，企业为什么要做品牌？
在较为早期的时候，企业的市场工作主要是围绕着渠道开展的，“渠道为王”的口号还时不时回荡在耳边。拿下了营销渠道等同于拿下了项目，哪怕产品再差总会有客户愿意买单。
随着互联网的快速发展，营销渠道和形式都发生了巨大的变化，加上产品同质化竞争不断加剧，企业的营销重心也由渠道端逐步转移至内容端。建设品牌就是用来解决客户企业发展瓶颈的一种有效手段。
产品太过于相似、种类太过于繁多，混在一起后客户无法快速做出判断。如果我们给产品一个标记就可以解决这个问题。
这个标记代表着产品本身、产品所属的企业、对消费者的承诺以及产品的其它延伸价值。这个标记不是单一代指某个具体的事物，而是一个集合物，这个标记就叫品牌。
产品是用来满足客户的基础需求，品牌是用来满足客户的心理需求。只有在客户基础需求被满足后，心理需求才可能被满足。品牌塑造的再好，产品不行就是不行。