奶酪棒|迟到十年，知乎捡起导购生意( 二 )_淘宝|小红书

经过近十年的发展，知乎想将问答的互动形式，推向到消费决策场景。
知乎上有这样一个问题，“哪些东西买了之后，会让人因生活质量和幸福感提升而感觉相见恨晚？”该问题下的回答有超过5000个，总浏览量近亿次。
类似这样涉及商品推荐的问题，知乎有很多。比如有哪些好用的沐浴露推荐？有什么好喝又性价比高的咖啡品牌推荐？有哪些好看的卫衣推荐？问答成为知乎与电商平台之间的连接点。
知乎以问答的形式，行种草的事实。
新崛起的消费品牌，也开始在知乎上进行内容投放。在关于奶酪相关问题的回答中，点赞高的是一篇“200+奶酪棒亲测”的测评，答主对多个品牌的奶酪棒，按照甜度、钙、钙钠比、蛋白质等指标进行测评，最后选出几个品牌。
它跟一般测评文的区别在于，文章每隔几段，便会有一个通向天猫或者京东的购物链接。这种“引导用户进入购买页面，可以拿到佣金抽成”的内容，跟导购可是万变不离其宗。
不愧是被阿里和京东都投资的平台，内容流量的价值挖掘还是要导向电商。
翻看知乎上多篇关于奶酪棒的测评，被翻牌最多的是一家叫奶酪博主——只有一种产品的奶酪棒品牌。这家品牌是MCN机构知外文化主推的新消费品牌之一。
其他像是咖啡、厨具等产品的问题题目上，也会出现相应的情况，在测评答案中，添加入购物链接。
知乎正在成为一家导购平台。
新一轮消费品牌崛起的过程，跟内容平台颇有渊源。像是完美日记，花西子、王饱饱的崛起，都是在2018年的时候吃到了小红书的种草红利。如今，小红书已经成为新消费品牌崛起，必须要写笔记种草的内容平台。
就连带货主播也寻求内容支持，李佳琦会在直播间“开堂授课”，比如美白小课堂，收纳小课堂，美发小课堂、美妆课堂，在卖货的同时，也讲一些挑选产品的知识。
互联网的发展史就是一部种草史，从文字到图文到视频，媒介变迁的背后指向一件事情——带货。产品几经迭代，从美丽说到小红书到知乎，商业模式却没什么迭代，主要依靠品牌广告和销售佣金。
薇娅、李佳琦们跟早期的蘑菇街和美丽说在商业模式上没有不同，依然是依靠佣金收入和品牌广告收入。变化的只是流量分配的对象。
03如果以四季划分，2016年之前的知乎，应该是和煦的春风，蜗居在海淀区的768创意产业园，看着美团、字节、小米等一众踩着移动互联网风口迅速壮大的企业，而不参与任何的竞争。
直到知识付费风口的到来，得到、分答、在行等知识付费APP的出现，搅动了知乎平稳的内容池，知乎加入内容付费领域的竞争，知乎的机构号、知乎Live、书店等产品应运而起。
次年，字节跳动挖走300知乎大V的事情，让周源明白，不主动参与竞争也会被那些野心勃勃的企业，卷进竞争的旋涡。
互联网容不下小而美的企业，要活着就需要长大，知乎的用户数要增长，商业变现也要增长。到2018年，知乎的商业化进一步走向多元。“知乎读书会”、“知乎大学”、“盐选会员”，几乎每两三个月，知乎都有新的商业化产品上线。
然而，五年在知识付费领域的探索，换来的是一年收入不到5亿元规模的业务。2020年，知乎的付费业务收入是3.2亿元。
日前发布的知乎二季度财报，总收入约为6.4亿元，连B站的单项业务的收入都不到，B站对营收贡献最少的广告业务，二季度也是10.5亿元。
知乎的营收主要为三部分：线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他（包括在线教育、电商）业务。二季度从营收的构成可以看到，广告业务的收入为2.48亿元，同比增长48.4%，占总收入比例为38.9%，仍然是知乎最主要的营收来源。商业内容解决方案的收入为2.07亿元，去年同期为1270万元，占总收入比例为32.5%，这已经超越付费会员，成为知乎第二大营收来源。