温州人|互联网出海,离不开温州人
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燃次元(ID:chaintruth)原创
燃财经出品
作者|闫俊文
编辑|饶霞飞
在海外,“东方犹太人”温商正在默默影响着互联网。
2021年6月底,夸父炸串创始人袁泽陆有一次参加分享会,聊到他们在伦敦等地开设门店,在开店的过程中,也会遇到一些坑,比如门店开设比较难、国外接受不了中国小吃文化等。这时,台下一位来自欧洲的华人投资者说,“怎么不找温州人?”
那位华人投资者在西班牙做出了一个火腿品牌,而后因为疫情原因卖掉了,他现在在国内寻找合适的创业以及投资机会。在他看来,在海外华人社群以及当地关系网中,温州商人有着强大的能量和影响力。“互联网也好,实业投资也好,如果想出海更为顺畅,可以尝试多和温商合作。”
一位在广州跨境电商公司的从业者说,她旗下总共有100多位国外大经销商,其中有一位主要开发欧美市场,“温州人虽然并没有特别地显露出来,但他们的确是中国商品出海到欧洲线下的重要渠道。”
实际上,不仅仅是国内,在海外,尤其是欧洲,温商的实力有目共睹。据2018年统计数据,在世界131个国家和地区,有68.8万温州人经商创业,分布着350多个温州商会。
这其中最著名故事则是唯品会创始人沈亚的故事。在创建唯品会之前的1998年,沈亚和卖蓝牙设备的洪晓波合作,当时,沈亚负责组织货源,洪晓波负责在欧洲卖货,国内一个售价5元的手机配件,在欧洲可以卖到5美元,最好的时候,一年做到几个亿的营收。
这是前互联网时代跨境电商的最流行做法。
2008年,沈亚创建唯品会,洪晓波继续在欧洲代理与采购奢侈品牌,售卖的商品均价都在1000元左右,但没有打开市场。随后,他们将供应链转向国内采购,获得巨大成功。2012年,唯品会在纽交所上市,市值从12亿美元最高一路涨到200亿美元,在阿里巴巴与京东的围剿中生存下来。
欧洲是中国互联网公司出海的重要市场,欧洲市场ARPU(每用户平均收入)值高,但国家之间相对割裂,语种多,大多自成体系,每个国家各自有自己的特色产品,所以,作为目标市场,并不利于平台型企业的出海。但欧洲有较强的互联网普及率,人才也多,大量企业源生于欧洲。
欧洲作为目标市场不够大,但是关注程度来说,非常重要。“产品一旦获得欧盟承认,就可以作为标准,敲开其他市场的砖头。”君乐宝的一位营销负责人如此评价。君乐宝是中国出口欧洲的奶企之一。
而温商在海外,尤其是欧洲有坚实的基础,甚至被称为“东方的犹太人”。据说,在法国,温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场,天下第一的犹太商人惊呼:居然还有比我们更会做生意的人!
越来越多的企业家也认为,在互联网出海欧洲的进程中,温州人或许可以发挥更大作用。
温州人在欧洲
林若是在巴黎的温商二代,他的父亲在当地开了一家大型商超百货,他们公司的货物基本通过温州的贸易公司获得,因为欧洲地区线下交易还很活跃,所以他们乐意通过贸易方式实现商品流通。
林若也是速卖通上的入驻商家,这是阿里巴巴旗下B2C的商务网站,是全球第三大英文在线购物网站。“我们推广网站,推荐当地人在网站上下单,这样的话,也能给当地人带来优惠。”林若说。
一位在欧洲的UP主在B站做了一期关于在欧洲温州人的视频,她访谈了在欧洲的温州朋友,那位朋友发现,在欧洲,温商在餐饮、烟草、外贸进出口以及服装纺织业等行业占据了优势,欧洲85%的餐饮业、法国巴黎60%以上的烟草店、巴黎北部贸易集散中心城市Aubervilliers90%以上的人,都有温商背景。在意大利的纺织行业中心城市普拉托,服装行业几乎被温州人垄断。
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