温州人|互联网出海，离不开温州人_中国作协|何弘|座谈会|作家|北

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燃次元（ID:chaintruth）原创
燃财经出品
作者|闫俊文
编辑|饶霞飞
在海外，“东方犹太人”温商正在默默影响着互联网。
2021年6月底，夸父炸串创始人袁泽陆有一次参加分享会，聊到他们在伦敦等地开设门店，在开店的过程中，也会遇到一些坑，比如门店开设比较难、国外接受不了中国小吃文化等。这时，台下一位来自欧洲的华人投资者说，“怎么不找温州人？”
那位华人投资者在西班牙做出了一个火腿品牌，而后因为疫情原因卖掉了，他现在在国内寻找合适的创业以及投资机会。在他看来，在海外华人社群以及当地关系网中，温州商人有着强大的能量和影响力。“互联网也好，实业投资也好，如果想出海更为顺畅，可以尝试多和温商合作。”
一位在广州跨境电商公司的从业者说，她旗下总共有100多位国外大经销商，其中有一位主要开发欧美市场，“温州人虽然并没有特别地显露出来，但他们的确是中国商品出海到欧洲线下的重要渠道。”
实际上，不仅仅是国内，在海外，尤其是欧洲，温商的实力有目共睹。据2018年统计数据，在世界131个国家和地区，有68.8万温州人经商创业，分布着350多个温州商会。
这其中最著名故事则是唯品会创始人沈亚的故事。在创建唯品会之前的1998年，沈亚和卖蓝牙设备的洪晓波合作，当时，沈亚负责组织货源，洪晓波负责在欧洲卖货，国内一个售价5元的手机配件，在欧洲可以卖到5美元，最好的时候，一年做到几个亿的营收。
这是前互联网时代跨境电商的最流行做法。
2008年，沈亚创建唯品会，洪晓波继续在欧洲代理与采购奢侈品牌，售卖的商品均价都在1000元左右，但没有打开市场。随后，他们将供应链转向国内采购，获得巨大成功。2012年，唯品会在纽交所上市，市值从12亿美元最高一路涨到200亿美元，在阿里巴巴与京东的围剿中生存下来。
欧洲是中国互联网公司出海的重要市场，欧洲市场ARPU（每用户平均收入）值高，但国家之间相对割裂，语种多，大多自成体系，每个国家各自有自己的特色产品，所以，作为目标市场，并不利于平台型企业的出海。但欧洲有较强的互联网普及率，人才也多，大量企业源生于欧洲。
欧洲作为目标市场不够大，但是关注程度来说，非常重要。“产品一旦获得欧盟承认，就可以作为标准，敲开其他市场的砖头。”君乐宝的一位营销负责人如此评价。君乐宝是中国出口欧洲的奶企之一。
而温商在海外，尤其是欧洲有坚实的基础，甚至被称为“东方的犹太人”。据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！
越来越多的企业家也认为，在互联网出海欧洲的进程中，温州人或许可以发挥更大作用。
温州人在欧洲
林若是在巴黎的温商二代，他的父亲在当地开了一家大型商超百货，他们公司的货物基本通过温州的贸易公司获得，因为欧洲地区线下交易还很活跃，所以他们乐意通过贸易方式实现商品流通。
林若也是速卖通上的入驻商家，这是阿里巴巴旗下B2C的商务网站，是全球第三大英文在线购物网站。“我们推广网站，推荐当地人在网站上下单，这样的话，也能给当地人带来优惠。”林若说。
一位在欧洲的UP主在B站做了一期关于在欧洲温州人的视频，她访谈了在欧洲的温州朋友，那位朋友发现，在欧洲，温商在餐饮、烟草、外贸进出口以及服装纺织业等行业占据了优势，欧洲85%的餐饮业、法国巴黎60%以上的烟草店、巴黎北部贸易集散中心城市Aubervilliers90%以上的人，都有温商背景。在意大利的纺织行业中心城市普拉托，服装行业几乎被温州人垄断。