温州人|互联网出海，离不开温州人( 三 )_中国作协|何弘|座谈会|作家|北

但到了互联网时代，温州人似乎销声匿迹了。
在温州临近的杭州与上海等地，不管是电商、游戏行业还是投资行业，都鲜见温州人的身影，似乎他们缺席了互联网大潮，远远不如他们在房地产和小商品类目中呼风唤雨。很多人将这种情况归根于温州人重视实业的经商传统所致，他们有了丰厚的家族积累和抱团的社区氛围，很多交易在内部就可以实现。
不过，在更多人看来，这源于温州人与互联网行业存在时空差。中国互联网的萌芽发展是在20世纪90年代之后了，特别是2010年代开启移动互联网。而在2010年代，这时，一部分温州商人已经积累了相当丰厚的物质基础，他们从商业转向了资本游戏，比如房地产、投资等。
但也有在国内互联网呼风唤雨的人物。比如，在国内电商圈，唯品会的创始人沈亚被称作“马云最想见的温州人”。
阿里巴巴的合伙创始人之一、十八罗汉之一的谢世煌也是温州人出身，他在阿里巴巴内部主管投资，帮助阿里进行多领域的投资并购，主导收购了恒生电子、华数传媒、光线传媒等优秀公司，帮阿里获得了不菲的收益，外界称其为“马云的影子”。
同样的时间差也可以在海外看到。温州人出国潮从20世纪二三十年代就开始了，自上世纪70年代以来达到高峰，20世纪80年代，温州地区偷渡现象相当普遍，仅1980-1994年间移居欧洲的温州非法移民平均每年就有1.1万人，在法国，最开始，温州人群体从事的都是最边缘的行业，即所谓的“三把刀”：皮刀（皮革业）、剪刀（服装业）和菜刀（餐饮业）。
中国互联网行业出海，是在2010年代之后。2010年代，互联网工具应用出海探索，比如猎豹、360；到了2015年前后，则是游戏出海的阶段，比如网易或者腾讯；2016年，国内电商加快“走出去”的步伐，各类传统零售商、电商巨头、跨境电商新秀、供应链分销商等纷纷入局，加速跑马圈地。
一如海外投资者所言，海外华人发展与中国互联网出海二者根本是两路人，两个次元世界，没有机会对话。
电商出海需要在供应链、物流仓储以及售后等方面重度投入，海外的复杂与高成本让一些公司只能在局部地区维持存在，但已经在海外打下供应链与物流仓储能力的华人公司，两者将会有更多化学反应。
现在，随着温州华人二代的兴起创业，他们将目光投入到新兴平台，将资本积累和互联网平台相结合，在跨境电商等方面，他们开始延伸触角。
更大的市场在于真正本地化
阿里巴巴出海业务的策略是先从当地华人着手，而后逐步拓展。2018年，阿里巴巴出海战略就定为：出海双通道、八大海外运营中心、重点品牌扶持计划。其中，出海双通道分别是服务海外华人的手淘和服务东南亚本地消费者的lazada，天猫海外对“天猫出海”的用户定位主要是近一亿海外华人。
“如果没有在欧温商和华商，我想国内跨境电商平台也不容易成功。”京东法国招商总代理F2Ce-solution创始人2016年在接受《温州商业报》采访时说。在法国的招商会原先是瞄准了法国本土商家，但接触过程中却发现，因国情和文化差异，国内团队和国外商家往往会有谈判困难，反而是一批活跃的在法温商给他们带来了不少惊喜。
中国卖家在亚马逊越来越多。数据显示，2020年亚马逊头部卖家中42%为中国卖家，亚马逊美国网站上的中国跨境电商占比已达63%。
但出海的风险钟声敲响。公开的资料显示，2021年4月底，在过去的5个月，亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及约3000个卖家账号，涉及帕拓逊、傲基、有棵树等头部大卖家。