温州人|互联网出海，离不开温州人( 二 )_中国作协|何弘|座谈会|作家|北

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图/《温州一家人》
根据媒体报道，在欧洲的温商还主动施压航空公司，与荷兰航空签订了长期服务合同：从阿姆斯特丹到香港的航班，为温商提供2.5欧元每千克的空运费用。这比普通的货物递送便宜了一半都不止。
但陷阱也会发生。“近期有一批华人在玩A货，9月初回到保税仓900万元的货，全是A货。”一位国际品牌供应链商家说。他们采购货物一般会和欧洲当地的人力资源公司合作，“华人会有限购。”
跨境电商也是在欧州的温商们的重要关注点。事实上，在欧洲的温商很早就开始独立探索跨境电商，他们采取两条腿走路。一方面，自建平台；另一方面，依靠本地化优势，争取欧洲品牌的一级代理关系，获得直销权，然后在京东或者阿里巴巴等跨境电商平台上销售。
比如，在2015年，在欧洲的温商刘若进创办37VIP跨境电商网和打通中欧物流渠道的37速运，一方面，他们在平台上线自己的商品，另一方面，他们争取了获得70多家在欧中跨境电商厂家直销的资格。
意大利温商沈平创建过一个名为“我们家海外购”跨境电商平台，根据媒体报道，“我们家海外购”在2015年底在上海开了3家线下门店，
但这些平台规模小，所能集结的资源有限，他们开拓中国市场，需要直面京东或者阿里巴巴的竞争，难度很大，只能开拓区域市场。据燃财经查询，苹果APP商店中的37VIP平台最新一次更新是在5年前，此应用下面只有一条评论，且还是差评。而“我们家海外购”最初只能在江浙地区施加影响，且目前已经无法查询到任何门店信息。
一位长期定居法国巴黎的台湾商人说，温州商圈在海外有一定的影响力，尤其在服装类、鞋类与小商品贸易类，有着强大的供应链和零售能力。但不少接触过温商的人士说，和温商做生意可以，但想要深度融入到他们那个商圈中很难。“他们有自己的运行规则，非常抱团，不论是投资还是贸易，几乎可以做到闭环流通。”
温州人失宠互联网？
在传统印象中，温州人似乎更青睐线下交易，他们更擅长的是传统生意。
知乎用户王俊杰所在的企业老板就是温州人。为了赶潮流成立了电商部门，希望增加销售额，投入几百万元做电商。电商的经理也是温州人，由于没有投入压力，他们做好电商的决心前所未有。
可事与愿违，几百万元花下去后，除了做了几个网站和换掉了某些软件LOGO外，几乎一事无成，2012年销售额几乎为零，2013年的电商业务销售额只有5位数，现在，这家企业的电商主打又回淘宝开店了。
偏爱实业可能是温州人的传统。
20世纪80年代，在老乡带老乡，朋友带朋友下，由浙江人（主要是温州人）自发形成了近10万人规模的“浙江村”。他们集中的行业有五金电器、服装，几乎能做的小生意全都做了，他们从个体做到商场包柜台再到建设自己的大院和商场，一步步走向正规化。
温州人是北京“浙江村”的主力，打造了闻名一时的京温商场、连发窗帘城等市场，在北京大红门地区辗转腾挪了20多年。他们也乐于通过《温州人在巴黎》、《温州一家人》等影视作品输出自己的文化。

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图/《温州一家人》
项飙在《跨越社区的边界：北京“浙江村”的生活史》中说，温州人在餐饮、服装纺织业等行业扎下了根，因为这些行业能够用劳动投入能够换取最大的经济回报。
温州人也热衷炒房，外界称他们为炒房团，携带数千亿元的现金，以一己之力撬动北上广深房价的资本客，倒手一卖，即可获得数千万元暴力，如滚雪球般投入下一个城市。据媒体报道，在沪购买商铺意向的温州人群中，半数以上喜欢购买30-50万元的小商铺，另有一小部分合股购买百万甚至千万元以上的整层商铺、写字楼。