销售员|薇娅李佳琦一晚带货超78亿厉害的人，都是豁得出去的狠人_洽谈会|电商|万全卫道|电子商

分享职场故事，交流职场经验，欢迎关注“时小慢”。01 带货78亿，李佳琦薇娅直播破记录在互联网上，直播带货作为一种新兴的销售模式，正逐渐成为网商主流的销售方式。在直播带货中，我们可以直观地看到千里之外的主播展示的各种商品情况，有的还试吃、试做，带给我们视觉上的享受。而且看到自己喜欢的主播推荐的商品，出于对主播的信任，很多人也不会拒绝他的销售诚意。而随着直播带货的普及，一个令人震惊的新闻出现了。10月20日的晚上，著名的口红一哥李佳琦，淘宝主播、歌手薇娅进行了一场长达八小时的直播带货。他们在直播中带货的预估销售额超过了78亿元，从而引发了网上网下的热议。

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据淘宝官方提供的数据，10月20日当晚观看李佳琦和薇娅直播的人数分别达到了1.62亿和1.53亿。有人估计，全国至少有三亿人在他们两个的直播间里熬夜收看直播，等着购买他们推销的商品。

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在短短八小时的时间里，他们的销售额超过了70亿。有人做过估计，说按照抽成比例来计算，李佳琦和薇娅一晚上赚到的钱达到了15个亿。对于我们许多普通人来说，15亿是一生之中难以企及的天文数字，他们却靠一晚上的直播轻轻松松达到了人生的巅峰。

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眼红的人也有，猎奇的人也有，而更多的人好奇的是，他们到底有何德何能，能够达到这样的销售记录呢？

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02 一晚78亿的背后，是你吃不了的苦在戏曲界有一句行话，叫做台上一分钟，台下十年功。很多人只看到了李佳琦、薇娅他们直播带货的简单，却没有看到，其实他们背后的付出也是非常巨大的。民国时期的作家张爱玲曾经说过，生活是一袭华丽的袍，下面长满了虱子。在他们直播间光彩的背后，隐藏着他们吃过的苦。李佳琦1992年出生于湖南省岳阳市，他在2015年的时候从学校毕业，当时由于就业压力大，他只好去南昌市一家卖口红的柜台当销售员。一个男孩子去当口红销售员，在别人看来并不是一件合适的工作，但是李佳琦却犟着一股劲，他认为自己虽然是男生，但也一样能够把口红销售做得风生水起。

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开始的时候，他所在柜台口红的销售量并不是很可观。后来他发现，很多女性顾客在购买口红的时候，并不喜欢把样品口红往自己的嘴唇上擦，因为样品口红是很多人用过的，所以有些人顾及卫生的原因，并不喜欢这样做。于是，李佳琦为了销售量，就用自己的嘴巴当模板，为顾客试色，让顾客对比口红的色彩。这样一来，顾客就有了非常直观的感受，而李佳琦的口红销量也逐渐地增多，成为了口红的销售冠军。李佳琦在销售口红的时候，还不断进行自我挑战。2018年9月，他成功挑战“30秒涂口红最多人数”的世界纪录，并赢得了冠军，被大家称为“口红一哥”。

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接下来的事情更是如开了挂一般，比如，李佳琦还与马云一起PK卖口红，战胜了马云。这成了一个轰动事件。到了2019年6月的时候，李佳琦的粉丝已达到了5000万。不过，直播带货给李佳琦带来了巨大销售利益的同时，也给他带来了非常大的压力。为了不掉粉，平时无论出现什么情况，即便是病了，李佳琦也坚持直播。一年365天，他直播了380多场，因此身心也非常累。在2017年双11的时候，他曾经在办公室里崩溃大哭，因为他也感到自己实在是承受不住了。