文案|双11到了，三招教你写出“种草力”更强的文案_

导读：又到一年双十一，如何成功吸引消费者眼球，抠动消费者购买行为的“扳机”，成为品牌必须解决的命题。面对饱和流量攻击和套路式叫卖，这届消费者已经不买单了。到底应该怎么写文案，才能在消费者的心智中种下一枚“种子”，引发他们的购物欲？这篇文章，就想和你一起讨论写出“种草力”文案的三种方法。

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一、“列文虎克”式文案唤起消费者兴趣想要消费者打开他们的钱袋，第一步就是引起他们对商品的兴趣。当消费者对商品发生兴趣，就有了产生认同的基础，从而产生购买的想法。
哈利·D·凯森的《消费心理十四讲》一书中提到：“兴趣的第一条法则是，如果想让人对某件物品感兴趣，就需要提供关于这件物品的足够信息。如果消费者对某件商品的兴趣停留的时间足够长，就会转化成购买欲望。”
比如当经纪公司想捧红一个偶像，就必须给粉丝群体释放关于这名偶像足够多的信息：他的年龄、身高、星座、瞳孔颜色、他喜欢的食物和口头禅等等。当粉丝得到了一点一滴的信息，并慢慢地对这些信息如数家珍时，这些认知就会构成心理学上产生兴趣的基础。
对于品牌而言，如果想要吸引用户的兴趣，就需要向他们提供充满细节的信息。而“列文虎克”式的文案，就因为充满细节，往往具有较高的种草魔力。
“列文虎克”是一个年轻人中流行的热梗，它来自于荷兰显微镜学家、微生物学家的名字“安东尼·列文虎克”，常用来形容一个人观察能力很强，能像显微镜一样捕捉到别人看不见的细节。

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如果你想要售卖一款纸尿裤时，会如何向用户传递产品柔软透气、不易漏的特点？
“超薄亲肤、舒适透气”这样的文案因为过于抽象，往往很难打动用户。网易严选的一款婴儿拉拉裤，就使用了“超5000万个透气呼吸微孔”、“8次尿量，一片海量瞬吸”、“专利锁水珠，10层锁水结构，能吸收自身重量的50倍”等充满数据和细节感的文案，让用户能在脑中构建出纸尿裤生产者细致、专业的形象，从而轻松地了解到这款纸尿的优势。
对于文案创作者而言，不能因为偷懒而选择那些抽象、空泛的词去形容产品，我们需要建立一个全面、细致的词汇库，在描述某件商品的时候就启动“搜索”，选择出那些最适合描述商品特征的词，让消费者脑中留下充满细节的印象，增加他们对产品的兴趣度与购买欲。
二、故事感和场景感是两把钥匙，可以打开想象力的阀门如果要售卖一批丝巾，A文案说“买一条丝巾吧，有很多种颜色可以供你挑选”。
B文案说“这些丝巾里，有适合约会时佩戴的樱花粉色，也有适合职场的气质灰色，还有适合秋天野餐时佩戴的焦糖色”。
对比两组文案，无疑是B文案更具有打动力，因为它充满场景感，能让人联想到戴上丝巾时的情景，甚至能体会到不同佩戴场景下的心情。
面对广告和推销，消费者都会具有本能的抗拒心理，在撰写文案时，需要有意地去调动消费者的想象力，这样能有效地增加销售成功的机会。成功的推销员都很懂得利用心理上的刺激因素，让产品走入消费者内心，促使他们购买商品。
法国笔记本品牌Moleskine，一本的售价是200-300元人民币，如此昂贵不是因为它的纸张多么优质、包装多么精良，如果单从产品成本来看，它和那些价值10块钱的笔记本并没有本质区别。Moleskine笔记本最让人心动的，是印在它封套上的那句话：这是属于海明威、毕加索和查特文的传奇。