美妆|一年卖200亿，年轻人的颜值新战场( 二 )_

不管是觅丽季还是LOHO，理念都是快速迭代。
02、新贵崛起，一年融资近10亿此前，内地美瞳市场长期被日韩等美瞳品牌占据。本土品牌的美瞳产品质量良莠不齐，销售渠道也不规范。但市场经过长期的沉淀，新的变化正在发生。
2020年，彩瞳市场爆发，一批国产新品牌如雨后春笋拔地而起。资本也纷纷出手，迅速抢占美瞳赛道。
观潮新消费根据网络公开信息不完全整理统计，2019年至今，彩瞳品牌共发生融资15起，融资金额过十亿元，真格基金、GGV纪源资本、高瓴创投、梅花创投等众多投资机构纷纷出手。

文章插图
可啦啦创始人赵松耿曾表示，近段时间以来，都是投资机构主动出击前来投资，彩瞳赛道异常火热。
不缺钱的不仅仅是可啦啦，还有4iNLOOK，二者均在一年里完成了两轮融资。最具代表性的Moody一年获得了4轮融资。高瓴创投连续加注，成为Moody最大的投资者。
这些新品不谋而合都标准了新的消费群体，美瞳消费主要由90、95后主导，女性消费者为主，但同时男性美瞳消费增长也十分迅速。整体来看都有以下几个特点：
1、花色花纹更加场景化
“伪素颜”是如今年轻消费者的突出诉求，人们不再追求大直径，而是偏向于日常化，场景化，如可啦啦在2018年就提出“彩瞳就是新底妆”。截止目前，累计上架花色500款以上。
陈敏也透露，作为年轻人颜值新战场，崛起的彩瞳国货品牌在材质、花色方面的话语权和影响力逐年上升，不少国外品牌会和国内品牌一起学习探讨。
2、包装设计更多元
颜值成为了当下年轻人消费时考量的因素之一，不仅仅是产品本身的颜值，就连包装这代消费者也没放过。与传统小圆瓶的彩瞳包装相比，现在长盒包装是时尚的，但想在众多彩瞳品牌中脱颖而出，仍然“路漫漫其修远兮”。
在包装上，各大品牌也是费尽了脑汁。可糖推出了CAN系列，采用了金属罐头的形式，拉环即可开启包装，极具趣味性；可啦啦与Moody则是和知名IP联名走萌趣路线，甚至还推出了美瞳盲盒。

文章插图
3、直播带货成主流
产品吸睛固然重要，如何做好营销推广也是驱动新品牌增长的内核力量。生于线上的彩瞳品牌相比于线下品牌更具天然的流量基因，小红书、抖音、B站等平台成为了彩瞳品牌纷纷占领的阵地。KOL让品牌深入人心，明星带货也成为品牌爆红的快速通道，“虞书欣同款”“鞠婧祎同款”也让彩瞳品牌跟了一波借势营销。
4、产品创新
在安全性和舒适度之外，这一众新品牌除了在美瞳的花纹、颜色上加强创新研发，也运用了新的“科技”。譬如，在保存液中加入更水润舒适的玻尿酸，可啦啦还采用了医用级防蓝光防辐射，有效过滤电子产品产生的有害蓝光等等。

文章插图
虽然美瞳已成为当下消费领域的热门，但仍未走出领头羊品牌。Moody、4iNLOOK、可啦啦、可糖都抢占美瞳市场。
GGV纪源资本管理合伙人徐炳东曾指出，彩瞳市场是彩妆类目下快速成长的细分赛道，有望成为新一代年轻消费者日常装扮的重要组成部分，年轻人的需求变化可以孕育一批优秀的中国品牌。
然而彩瞳品牌是否“重营销，轻产品”成了消费者担心的问题。营销花费了品牌大量的精力，产品差异化、技术壁垒等方面是否还有竞争力，品牌如何日久弥新成为新彩瞳品牌需要考虑的问题。
本土彩瞳品牌的崛起背后，暗含着中国品牌的勃勃“野心”。