蔬菜|甘肃定西，他在直播间给菜“做媒”( 二 )_

做蔬菜代办，首先要认识上游的南方菜老板，可是，谁会为一个素不相识毛头小伙的商业大计买单呢？
这难不倒王东平，他印了名片，给货车司机朋友每人发一盒，拜托他们到南方的蔬菜市场到处发一发，就这样，他积累起了最初的菜老板资源。两位长沙的，一位阜阳的和三位西安老板跟他合作至今。但是他也曾被这样找来的几个菜老板合起伙来骗了300万。最后王东平只能自掏腰包，花了两年时间才把欠债的窟窿补上。
即使有了老板，拿到订单，王东平还要解决一个难题，就是认识靠谱菜农。作为一个外乡人，他只能用最笨也是最直接的办法，开着车沿着公路跑，遇到菜地就停下来，找菜农要电话。
早些年还是现金交易，每次王东平沿公路附近的菜地找菜农时，都会提前一晚从银行取出30多万人民币，用黑色蛇皮塑料袋装好随身携带。遇不到菜农时，他会将袋子伪装得像普通杂物一样，往车里一塞。
因为怕被人骗，他会随身带着合同，不会写字的菜农会在上面按红手印，他会将菜农的身份证拍下来，钱先预留给菜农，再三叮嘱他们晚上要把菜送过来。即便这样，有时菜农还是会临时把菜高价卖给别人。没办法，他只能靠摸瞎再去到高速路上等着，几个小时不一定能等来一辆送菜车。
转机
王东平为了找菜一筹莫展的时候，因为不认识靠谱的代办和菜老板，菜农们也没少被坑过。有的谈好了价格，菜卸一半临时要降价，有的让在路边等一等再结账，等到晚上九点一过，菜就不值钱了。
2019年，王东平和菜农们的日子都不好过。种菜靠天吃饭，雨多了、少了，意外的一场冰雹都能让几十亩地绝收。那年受到天气影响，南北方的菜同期上市，菜价拉得很低，一斤只能卖上六七毛。菜农们干脆丢了地，不敢再种了。
王东平收不到符合他要求的蔬菜，坐在宾馆里焦头烂额，他开始思考自己的职业新出路。晚上回到宾馆歇下来就刷快手，这个习惯他保持了有六年。对于他来说，这是缓解一天疲惫最好的方式。
这天，他第一次尝试打开直播，聊点什么好呢？一个代办最擅长的，就是讲菜。他开始唠最近的蔬菜行情，渐渐地有菜农会留言，今天菜价怎么样？卖的好不好？之后菜农越聚越多，后来他养成了每天开直播聊菜价的习惯。

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（王东平在直播间与粉丝互动）
除了直播外，王东平开始有意识地在快手平台上试水发布芹菜需求的消息，他发布的第一条和芹菜相关的视频就有人评论留言、私信，问他芹菜的价格、产地。他来了信心，几乎每天都发一条需求，有时候一天发几条。渐渐地，每天有处理不完的菜农和外地菜老板们通过私信、电话来的信息。线上聊好情况，第二天到约定地点卖菜、收菜，顺畅又高效。
除了问菜价，有人会在私信里询问想找卸菜的活儿，有人会推销自己的运输车，还有外地老板发来私信，想合作做生意。代办们也几乎不约而同地留意到了这么一个新颖的方式，之前闲暇时间大家刷快手玩，现在纷纷开始用它拓展工作。大家开始在平台上聚集，菜农和代办将“互相关注”称为“发大财了”，这是发菜的谐音，对他们来说，有菜就有钱，有菜就有希望。
手指滑动小小的屏幕，就能解决困扰多年的难题
令王东平印象深刻的是一位叫刘盛的菜农。刘盛给他发来快手私信，讲自己的种植规模，讲当天有7000斤菜等待收购。当时刘盛正因为亏损而难熬，眼前这一车菜找不到合适的买主，再拖延下去，这车菜会越来越不值钱。