中国文化|融资丨「霸王茶姬」连续完成超3亿元A轮和B轮融资，加速推进国风品牌和供应链建设( 二 )_收入|业务收入|快递

此外，在国内门店不到100家时，霸王茶姬就已开始布局海外，并于2019年8月在马来西亚成功开设第一家线下门店。此后，霸王茶姬海外扩张势头不减，随后开业的甲洞店更创下当时马来西亚茶饮单日出杯记录，当日出杯数达到1466杯。
发展至今，霸王茶姬已在马来西亚、新加坡、泰国等海外市场布局近40家门店，海外单店单月最高销售达到近43万。在疫情严峻的海外市场，霸王茶姬海外门店数仍将保持正增长态势。
3、从价格锚定的B类赛道出发，拼“核心竞争力”2021年，新式茶饮市场的消费粘性持续增强，消费频率有所上升。从目前的消费价格来看，16-25元仍是主流价格区间，而霸王茶姬也在20元左右的中游价格带上，占据着国风茶饮的优势地位。
在霸王茶姬创始人张俊杰看来，消费升级背后是品牌与品类的升级，要给消费者用同等的价格，带来更好的消费体验和身份体现。因此，2017年他便看到了15-25元价格带上，存在着巨大的升级机会：从购买便利性走向品牌象征性的升级与平替，霸王茶姬平均门店面积定位在60-80㎡，具有一定的体验空间。

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此外，省会城市均有100㎡以上旗舰店，店内随处可见中国文化元素。从刺绣到榫卯，从茶叶礼盒到文创周边，无不体现着中国文化“视听嗅味触知”的六觉感知，别具一格。在同等价格下，给消费者带来了更好的消费体验与身份体现。
4、为何选择“茶”做为国风茶饮的突破口？在进军茶饮B类赛道之外，霸王茶姬在产品和文化叙事上选择以“茶”为突破口，基于“茶”具有的强烈国别标识、功能性，且从供应链层面来看更便于全球推广复制，将茶作为东方文化立足世界的传播载体：
第一、茶本身是中国文化的重要载体，具有至少3000多年的传承历史，是与丝绸、瓷器并列的中国标识；第二、茶与咖啡有异曲同工之妙，既有提神醒脑的作用，还有高复购率，符合当前健康化发展趋势；第三、茶的标准化和品质稳定性更高，可以实现全球标准供应；第四、茶足以实现产品差异化。目前头部与腰部茶饮品牌均在深耕“水果茶”，部分品牌围绕“料多”做饮品甜品化，只有尾部下沉品牌在做1.0珍珠奶茶。然而高品质的原叶鲜奶茶属于空白市场。霸王茶姬2017年就敢为人先，坚定做更有品质与身份体现的“新式奶茶”。
奶茶回归“原茶好奶”的逻辑后，表现出了清爽不腻的茶香与回甘。根据第三方调研数据显示，霸王茶姬约有超7成的95后消费者在体验完原叶鲜奶茶后，认为霸王茶姬的产品能喝出真茶味，有茶香且不腻，颠覆了很多消费者对传统奶茶的味型认知，提供了全新的“原叶鲜奶茶”味蕾体验。
此外，在“茶”的优势基础上，霸王茶姬关键性地完成了“做好大单品，成为经典款”的产品策略。
4年走来，霸王茶姬「原叶鲜奶茶」系列中，有3款爆款单品持续保持70%左右的销售占比，其中招牌产品“伯牙绝弦“的单品销售占比在30%以上，NPS持续攀升。这也验证了霸王茶姬4年来走的大单品逻辑：做好基本款，持续深耕品牌价值，让经典产品成为消费者的”生活伴侣“。如同西方星巴克的“拿铁咖啡”，霸王茶姬要做好东方的“茶拿铁”。

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5、以国风破圈：一场另辟蹊径的突围1971年，星巴克带着西方文化走向世界，成长为全球咖啡第一连锁。今天，东方世界的中国茶也必然有机会带着东方文化背景走向世界，以茶为桥梁，展现国力复兴后的文化溢出。