薇娅|双11预售李佳琦销售额破百亿，薇娅排第二，你“剁手”了吗_

今年的“双十一”购物活动，来得比往年更早一些，预售活动已经开始了。
淘宝主播销售榜显示，李佳琦10月20日，以106.53亿元的销售额位列第一，薇娅以82.52亿元排名第二。李佳琦和薇娅持续领跑，远超其他主播。

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下午4点到8点，薇娅4个小时，讲解了341款商品，平均每42秒讲解一个商品，李佳琦讲解了252个商品，57秒介绍完一个产品。
有网友调侃道，难道就只有自己一个人经济萧条吗？平时大家都在哭穷，怎么一下子买了上百亿呢？
双十一活动，本身是为了省钱，但现在却成为了“剁手大会”，买东西本身是为了开心，提升生活水平，但每年双十一活动期间，却要为了各种复杂的满减规则做计算，下单以后还要担心物流，担心实物和图片有差距，买的似乎不是开心，而是焦虑。

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明明想要从这种焦虑中解脱出来，不再剁手了，但每每又忍不住，为什么会成为这个样子呢？
心理学上有个概念，叫做“锚定心理”，指的是人们在做决策的时候，思维会被第一信息所左右，固定在某个地方。
双十一最开始的卖点是打折，各种优惠层出不穷，但现在很多商品会出现先涨价后打折的情况，为的就是给消费者抛出一个高价的锚，以高价格作为参考时，双十一的价格，就显得非常划算了，会让消费者产生一种占了便宜的感觉。

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“全场五折、12点后恢复原价”这些博眼球的标语，刺激着人们的心脏，让部分人觉得，再不去买的话，就要错过这个大便宜了，实在是太亏了，若是非常热衷于这个购物活动的话，就会在从众心理和锚定心理的双重作用下，下单付款。
18世纪，法国有个叫做狄德罗的哲学家，提出了“愈得愈不满足效应”，指的是没有购买某种物品的时候，心态还是比较平稳的，一旦购买了，反倒变得不满足了。买了衣服想要买个裤子来搭配，买了裤子又觉得以前的鞋子配不上了，拥有的越多，反而越不满足。双十一活动，便是利用了这一点，买完一件产品后，会推出一系列的关联产品，消费者心中的“狄德罗”，便被激活了。
有的人买完东西后非常后悔，觉得自己冲动消费了，但有没有想过，其实连这种冲动，都有可能是被设计出来的呢？

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互联网时代，我们的一切喜好、行为都会被大数据给记录下来，每一次浏览，都留下了印记，每一条相关推荐，都经过了严密的计算。在庞大的数据面前，作为消费主体的个人，正在丧失着主动性，消费行为，便越来越失控了。
以智慧闻名于世的所罗门，在千年之前曾留下过这样一句话：那些能控制自己的人，比占据了一座城市的人更加伟大。自我控制意味着安全感，消费行为失控，便意味着挫败感和焦虑，我们需要摆脱对物质的依赖，以更为理性的眼光，去看待这些促销活动。不是刚需的产品，哪怕打到了1折，买回来也是浪费。
现在通过直播间购物的消费者越来越多，大主播可以和品牌方谈价，免去了中间的一系列环节，有的时候确实要便宜一点，但同时，直播带货也存在很多问题，李佳琦曾被中消协点名，因为他推荐的产品不提供售后服务，不久之前，薇娅因为田园主义登上过热搜，产品标榜着健康低脂，但实际上只是在收智商税而已。
在这样的背景下，我们不能迷信主播，在看完了主播的推荐后，还要有自己的思考和判断能力。