客户|为什么 SaaS 产品不应该害怕收费？( 三 )

2021-10-22

以至于哪怕有些公司常年亏损，但是只要他的用户增长曲线保持得很好，那么他也有机会拿到一笔又一笔的融资。
但是投资机构并不是慈善机构，他们之所以现在愿意投钱给你，是为了以后可以有机会从你这里拿回更多的钱。
所以无论你的产品是什么样的商业模式，最终肯定都需要盈利。
五、总结

本质上我们做 SaaS，最终都应该通过卖服务来挣钱，而不是通过其他方式来收费；
B 端客户真正在乎的是「你的产品能为我创造多大的价值」，而不是「你的产品是否收费」；
设置合理的免费边界，让免费成为收费的入口，才是 SaaS 免费产品的最大价值；
从长期来看，SaaS 产品想要做好，那么一定需要往收费的方向做，因为免费会有很多不好的影响，而只有愿意付费的客户提的需求才是真正有价值的需求。

本文由 @Teddy Chan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CCO协议

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