玉泽|李佳琦、薇娅1天销售200亿，“全网最低价”却正消失_

编辑导语：今年的双11也拉开了帷幕，可以看见的是，以往常出现的“全网最低价”口号正在直播间消失，而头部直播间里的产品撞款率也在升高。为什么“全网最低价”消失了？当下的直播电商又出现了哪些变化？本文作者就此进行了解读，一起来看一下。

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全网最低价，曾是各大平台头部主播赖以生存的命脉，如今，却渐渐在直播间消失了。
10月20日，一年一度的“双11”拉开帷幕，薇娅、李佳琦创下各自最高带货纪录，根据直播数据统计平台红人点集数据显示，李佳琦，12小时卖了115.39亿元；薇娅，14小时卖了85.33亿元。
然而，对“所有的女生”来说，今年双11薇娅和李佳琦直播间里的国际大牌美妆产品“撞款率”太高了。不仅商品组合和价格相同，连赠品都一模一样。

直播“双巨头”的差距，体现在美妆上。20日当晚，李佳琦上线了439个链接，其中美妆和护肤加起来有291个，销售额82.68亿元。薇娅上线了499个链接，美妆和护肤加起来273个，销售额40.42亿元。

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薇娅和李佳琦同价同赠品，图源：淘宝
再放眼整个淘系，除了薇娅、李佳琦，其他主播几乎没有拿到大牌美妆的资源，中腰部主播的品牌资源都被头部抢光了，今年双11的淘宝直播，就是薇娅和李佳琦的一场零和博弈。
品牌方对薇娅、李佳琦如此上瘾，为何全网最低价还悄然消失了？玉泽品牌方的一纸声明，掀开了今年双11直播间资源争夺战的内幕。
一、消失的全网最低价今年618开始，全网最低价逐渐在薇娅和李佳琦的直播间消失了，而美妆产品的“撞款率”更在今年双11达到前所未有的高度。
【玉泽|李佳琦、薇娅1天销售200亿，“全网最低价”却正消失】《IT时报》采访人员在两个人的直播间里随机选取了6款同价同赠品的美妆产品，覆盖高中低档美妆品牌，包括面霜、眼霜、精华、护肤水、卸妆膏等多个品类。总的看来，国际大牌站队者少，国货美妆站队者多，比如李佳琦主推花西子，薇娅主推玉泽等。

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制图：IT时报
“主播都希望品牌能站队，早期与主播合作的品牌都能拿到较好的资源置换，所以就出现了国货品牌站队的现象，但国际大牌基于控价的需求，倾向对两位主播一碗水端平。作为平台，淘宝希望淡化两人的竞争态势，也存在从中协调的情况。不过，在排他这点上，薇娅比李佳琦更为强势。”一位国际美妆品牌市场部人员林欧（化名）向《IT时报》采访人员解释。
林欧算了一笔账，根据品类不同，李佳琦和薇娅这类头部主播会收取10至50万元坑位费和20%左右的佣金。如果是国际美妆品牌，产品成本占30%左右，加上4%的天猫渠道费、1%的物流成本、10%左右的人工成本，到6.5折就基本无利润可赚，但国货品牌可以低至3.5折，所以主播的抽佣也会相应提高至30%左右。
谈判中，最低价这个盈亏平衡点是双方心知肚明的，有经验的头部主播往往会一下打穿红线。但每年双11不断加码的促销力度，已经将品牌方的利润蚕食殆尽，这也是薇娅和李佳琦失去全网最低价的重要原因。
甚至有时候，薇娅、李佳琦直播间的价格优势不如店铺自播。
小葫芦数据显示，薇娅、李佳琦都曾出现直播间与店铺自播同价的情况。放眼全平台，这种现象更为广泛，据《IT时报》采访人员观察，爱他美京东品牌自营店的卓萃3段比薇娅直播间双11报价更便宜，帮宝适京东品牌自营店的一级帮拉拉裤与雪梨直播间双11报价不相上下。