玉泽|李佳琦、薇娅1天销售200亿，“全网最低价”却正消失( 二 )_

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双11前夕，玉泽一纸声明，再次揭开与李佳琦解绑的纷争。去年618期间，由于玉泽店铺自播优惠力度比李佳琦直播间更大，双方“掰断”。今年双11前，玉泽高调出现在薇娅直播间，且优惠力度大于跟李佳琦合作期间。玉泽在声明中提出，预告发出后，大量不知来源的微博、小红书、B站等账号指责玉泽忘恩负义，这让玉泽陷入舆论漩涡。
至今，李佳琦方并未就此事发表声明，但从百雀羚到玉泽，价格和站队，一直是品牌方和头部主播之间不可触碰的红线。
二、“失声”的中腰部主播10月20日，双11预售首日。晚8点刚过，薇娅、李佳琦直播间的观看人数就冲上了1亿，与第二梯队拉开差距。
从10月20日首日预售销量来看，李佳琦在美妆品类的优势明显，截至10月21日凌晨5点半，仅从采访人员随机选取的6款同价美妆来看，李佳琦的销量是薇娅的1.4至5.5倍。

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制图：IT时报
不过，薇娅的优势在于品类多，母婴、生活日用产品等品类的资源，要比李佳琦更具优势。据小葫芦数据监测，李佳琦近30日（不包括10月20日）直播带货总销量为4240.84万，总销售额为97.5亿元。薇娅近30日直播带货总销量为4380.53万，总销售额为105.03亿元。

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图源：小葫芦数据监测
这与两位主播覆盖的消费群体差异以及选品团队规模有关，李佳琦直播间的消费者多为年轻女性，薇娅直播间的消费者年龄偏大，从近两年的团队发展来看，薇娅的选品团队比李佳琦更为庞大。
薇娅和李佳琦独大，两人开始从直播带货业务向IP、达人矩阵、全案营销等多元业务拓展，这一系列现象证明《IT时报》两年前的“大头娃娃”预测成真，淘系主播的马太效应已十分明显。

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李佳琦和薇娅销售额“断层”，图源：红人点集
在淘系，除了薇娅和李佳琦，中腰部主播在双11基本拿不到国际美妆品牌的资源。“为了谈下大品牌，今年中腰部主播开始答应谈销售额保证，佣金也会去除退货率。”林欧向《IT时报》采访人员透露，自从去年明星直播屡遭滑铁卢，刷单现象甚嚣尘上后，中腰部主播一改往常与品牌方签订不平等条约的作风，开始对销售额做出承诺。
拿不到品牌资源意味着货品真假没有保证，美妆、奢侈品一直是直播间的中流砥柱，也是主播不愿放弃的品类。据《IT时报》采访人员观察，连雪梨、烈儿宝贝这两位排名三四，仅次于薇娅李佳琦的淘系主播都拿不到天猫旗舰店的货。
据采访人员了解，出现在她们直播间的大牌美妆商品，绝大多数通过买手采购，合作买手在当地采购后进保税仓，正品证明是采购小票和完税证明，上架在主播自己的店铺里；还有一部分品类与阿里官方店合作，包括天猫国际、海外直购、天猫国际妙颜社等。

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雪梨、烈儿宝贝在保税仓直播，图源：淘宝
薇娅和李佳琦则更为谨慎，基本只会链接到品牌的天猫旗舰店。去年双11，薇娅5分钟卖出超一亿元的天气丹，今年在杭州九堡直播供应链基地里成了爆品，但货品来源真假难辨。韩国品牌一直是假货重灾区，近日《IT时报》采访人员尝试用多种渠道和方式鉴定全网销售爆火的蒂佳婷面膜，最终抖音千万粉丝主播陈意礼直播间售卖的蒂佳婷药丸面膜被品牌方认定为假货。