直播间|双11预售第一夜,商家很淡定:也就完成了去年10天的预售总额
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图片来源@视觉中国
文 | 电商在线
10月20日晚上8点,今年双11的第一波预热正式开启,李佳琦和薇娅在你追我赶中,携手再创新高,总带货160多亿,刷新了记录。
在第一波流量过境的同时,品牌商家们一边静静看天上神仙打架,一边做好店铺的运营工作,似乎一切都早已运筹帷幄之中。
昨天夜里,电商在线致电部分天猫商家询问首日预售情况,“前期都安排好了,今天我们出去团建了,等下结束后再回去打扫一下战场就好了。”
从今年的618开始,定金人都进入“不熬夜”节奏,与此同时,商家自然也就不用陪着彻夜加班。经过去年双11的“双节棍”节奏,今年越来越多的商家已经掌握了“超长待机”双11的打开方式,在平台的旋律里玩出了自己的节奏。
我们采访了部分商家,发现了他们在双11中越玩越轻盈的秘密,主要有这么几个:
1、拿到头部主播的关键场次门票,重点经营单款产品,进而带动整店销售;
2、针对自身产品特性,合理分配资源,把重点产品放在关键节点;
3、加大预售在双11目标中的占比,加大对会员客户的投入,备货更有确定性。
双11的筹备,不再只是单纯的备货,而是更早更充分的准备,以及在双11期间拥有更大的确定性,并且在平台整体的节奏里,找到最适合自己产品的节奏。
头部直播间的门票优调是“踩屎感拖鞋”这个概念的发明者,也是李佳琦直播间的常客。在昨天直播间,铺天盖地的美妆产品链接里,优调的拖鞋是为数不多的日化产品,也是当晚李佳琦直播间里价格最低的单品之一。
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优调的负责人告诉《卖家》,今年是第一次参加预售场次的大V直播,“卖了近50万双,一双36.8元,两双66元。”此前,优调和李佳琦一直合作愉快,不仅打爆了“踩屎感”这个概念,店铺也成为了行业里的头部商家。
【 直播间|双11预售第一夜,商家很淡定:也就完成了去年10天的预售总额】拿到头部主播的关键场次入场券,是至关重要的一步,这个看似简单的链接背后,是双方团队长达数月的前期准备,包括市场洞察、确定产品、敲定备货数量、定价,一切都是为了预售首夜的爆发。
松下的一款剃须刀,20号晚也出现在李佳琦直播间里,“预售了25000多台,换算成销售额超过1500万,是行业第一,前15分钟就超过了去年21号-31号整个预售期的量,直播间销量占了90%。”
已经是第八年参加双11,松下男士个护天猫旗舰店负责人谌宇觉得,相比往年,今年的节奏非常清晰,下半年和小二之间沟通频繁,什么时候种草,什么时候投什么渠道,都制订了清晰的计划。专门搭建的内容团队,最近三个月产出颇丰,每个月有两百多条的原创视频在全网种草,十月份更是达到了300条。
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双11对于品牌来说,战线拉长了,品牌可押注的选项赠多,多段爆发的节点,可以让商家把自己的资源最大化地发挥出来。头部主播的一个链接,运用恰当,可以帮助品牌迅速打爆,让双11迎来开门红。
找到自己的节奏宠物是今年的热门赛道,一方面资方大热,国内新品牌迅速崛起,另一方面平台也对行业加注,宠物类目从原先的二级类目升级成一级类目,新西兰猫粮品牌ZIWI旗舰店的负责人十三告诉《卖家》采访人员,“今年平台给到我们宠物类目商家很多支持,包括政策、流量都有倾斜,双11也给到很好的资源位。”
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