直播间|双11预售第一夜，商家很淡定：也就完成了去年10天的预售总额_

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图片来源@视觉中国
文 | 电商在线
10月20日晚上8点，今年双11的第一波预热正式开启，李佳琦和薇娅在你追我赶中，携手再创新高，总带货160多亿，刷新了记录。
在第一波流量过境的同时，品牌商家们一边静静看天上神仙打架，一边做好店铺的运营工作，似乎一切都早已运筹帷幄之中。
昨天夜里，电商在线致电部分天猫商家询问首日预售情况，“前期都安排好了，今天我们出去团建了，等下结束后再回去打扫一下战场就好了。”
从今年的618开始，定金人都进入“不熬夜”节奏，与此同时，商家自然也就不用陪着彻夜加班。经过去年双11的“双节棍”节奏，今年越来越多的商家已经掌握了“超长待机”双11的打开方式，在平台的旋律里玩出了自己的节奏。
我们采访了部分商家，发现了他们在双11中越玩越轻盈的秘密，主要有这么几个：
1、拿到头部主播的关键场次门票，重点经营单款产品，进而带动整店销售；
2、针对自身产品特性，合理分配资源，把重点产品放在关键节点；
3、加大预售在双11目标中的占比，加大对会员客户的投入，备货更有确定性。
双11的筹备，不再只是单纯的备货，而是更早更充分的准备，以及在双11期间拥有更大的确定性，并且在平台整体的节奏里，找到最适合自己产品的节奏。
头部直播间的门票优调是“踩屎感拖鞋”这个概念的发明者，也是李佳琦直播间的常客。在昨天直播间，铺天盖地的美妆产品链接里，优调的拖鞋是为数不多的日化产品，也是当晚李佳琦直播间里价格最低的单品之一。

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优调的负责人告诉《卖家》，今年是第一次参加预售场次的大V直播，“卖了近50万双，一双36.8元，两双66元。”此前，优调和李佳琦一直合作愉快，不仅打爆了“踩屎感”这个概念，店铺也成为了行业里的头部商家。
【直播间|双11预售第一夜，商家很淡定：也就完成了去年10天的预售总额】拿到头部主播的关键场次入场券，是至关重要的一步，这个看似简单的链接背后，是双方团队长达数月的前期准备，包括市场洞察、确定产品、敲定备货数量、定价，一切都是为了预售首夜的爆发。
松下的一款剃须刀，20号晚也出现在李佳琦直播间里，“预售了25000多台，换算成销售额超过1500万，是行业第一，前15分钟就超过了去年21号-31号整个预售期的量，直播间销量占了90%。”
已经是第八年参加双11，松下男士个护天猫旗舰店负责人谌宇觉得，相比往年，今年的节奏非常清晰，下半年和小二之间沟通频繁，什么时候种草，什么时候投什么渠道，都制订了清晰的计划。专门搭建的内容团队，最近三个月产出颇丰，每个月有两百多条的原创视频在全网种草，十月份更是达到了300条。

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双11对于品牌来说，战线拉长了，品牌可押注的选项赠多，多段爆发的节点，可以让商家把自己的资源最大化地发挥出来。头部主播的一个链接，运用恰当，可以帮助品牌迅速打爆，让双11迎来开门红。
找到自己的节奏宠物是今年的热门赛道，一方面资方大热，国内新品牌迅速崛起，另一方面平台也对行业加注，宠物类目从原先的二级类目升级成一级类目，新西兰猫粮品牌ZIWI旗舰店的负责人十三告诉《卖家》采访人员，“今年平台给到我们宠物类目商家很多支持，包括政策、流量都有倾斜，双11也给到很好的资源位。”