品牌|1晚出货200亿，杀死双11？先问商家答不答应_钱包|巨头|社交巨头|facebook|t

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10月20日晚，天猫双11预售开启，大小商家迎来销量爆发，头部主播你追我赶，卖出惊人战绩200亿。当晚，淘宝服务器崩了，登上热搜。双11还是那个人气爆棚的双11。
但是，在双11开始前，我们就听到各种不同的声音，有人说双11不行了，有人说双11一届不如一届。
要知道，唱衰双11从来不是什么稀奇事。早在2013年，电商圈就流传“2014年不会再办双11”；2015年双11被称“最后一战”，2016年，又有声音说“双11不行了”。结果，双11战绩年年高升，他们Flag立得飞起，打脸来得飞快。
客观来说，双11确实有迭代，旧的消失，新的涌现。举个例子吧，秒杀曾一度是双11的代名词。后来它不行了，双11依然。现在直播又成了双11的先锋、头牌，风头无两，以至于有人把它割裂出来，颠倒因果，变成“双11不行了”的论据，这也不算新鲜。
换句话说，铁打的双11，流水的秒杀，直播会不会成为流水，还不知道。但可以肯定的是，未来必然出现新的形态，充实到这一全民狂欢节中。
其实，真正重要的是“在商言商，看价值”。只要消费者、商家们还认双11的价值，那存在即合理，就像西方圣诞节前的“黑五”，购物狂欢，武德充沛。

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从商家角度看，数据显示，近4年来，参与双11的品牌平均交易额（GMV/参与品牌数）逐步上升，从2017年的120万元增长到2020年的199万元，相当于国内一沃尔玛商超3天半的营业额。红利没有越来越少，格局也没有僧多粥少。
毕竟，商家都不傻，从收益出发，要不要做；从操作出发，该不该博；从结果出发，划不划算，他们早就算得通透，所以近几年，参与双11的品牌才会从2017年的14万增加到今年的29万，每年增长3-5万，这还是在规则不断严格的情况下实现的。
相比起隔岸观火“看笑话”的情绪，商家的选择，不是用爱发电，而是真金白银地投入，这才代表着双11的质地，因此，小郝子探访了几个双11新老玩家，听听他们怎么说。
关掉喧嚣的滤镜，双11的鸡腿到底香不香，全看他们旺不旺。
“确定”就是一切企业的使命是创造并留住客户。这是管理学家德鲁克所说。“低卡博士”合伙人徐思源深以为然。
低卡博士专注健身、低热量食品，按照徐思源的介绍，他做抖音的爆发性很强——常规操作，每天要铺100条内容，在官方号和达人合作号。
有时，一条内容就能带货几十万元，甚至上百万元，在内容平台，这是“迅速爆发的概念”。
但所有网红品牌都要解决“信任度”的问题，“很多用户在抖音看到我们，会先到天猫来搜一下。看你的买家评价是不是像种草说得那么好，看产品的定价是否合理。”
所以说，天猫和双11是品牌不可或缺的阵地，因为有成熟的电商基础设施，是个更高效的转化漏斗，能极大地接住流量、留下用户并促进转化。这就大大增加了品牌持续运营的确定性。
显然，淘系在10多年的运营中know-how，明白什么样的基础设施是商家真正需要的——评价体系、客服、物流、仓储、售后等，多项基础设施不断磨练，真不是友商说赶就能赶上的。由此，淘系牢牢拿捏零售的两大要素：“把握渠道、执掌供应链”。
数据上看，低卡博士天猫店品牌词占店铺流量50%，经常在抖音推完某个产品，次日就会出现明显的天猫搜索拉升。大量用户到天猫下单，实现“全网营销，淘系成交”的闭环。
现在，低卡博士全网月销在2000万元左右，双11进一步拉入新客，测试新品，明年完善品类并加强天猫运营，预计淘系销量占比会从30%升到50%+。