淘宝|都是一样的产品，为何拼多多就更便宜点呢？淘宝商家揭露“实情”_

黄峥，一个绝对能够称得上优秀的企业家，在淘宝、京东等多强的网购市场框架之下，依然推出了拼多多，并且经过四年的时间就完成了对京东从用户活跃，用户数量以及公司市值的超越，这是一个难以复刻的神话，拼多多相信绝大多数人都使用过，即便没有用过那么也应该被帮忙砍一刀的消息骚扰过，所以对于这个APP大家并不陌生，对于很多人来说这确实是一个“流氓”软件，吸引用户，还不给钱，但是不得不说在四年的发展过程之中，拼多多已经形成其特色了，那就是便宜，甚至一样的商品价格会更低，这到底为何呢？淘宝商家揭露“实情”！

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第一点：用户选择首先就是拼多多的用户选择，拼多多非常专注的在做电子商务的下沉，当然说的更加直白一点就是主打低消费市场，其主要目标受众是三四线城市或者相对收入较低的群众，由于消费能力相对比较低，因此选择低价商品成为一个自然而然的事情，拼多多自然也就吸引到了这些用户，作为一个企业，其营销的手段可以多变，但是其立身之本不能够变更，因此拼多多需要保证其价格的优势，才能够留住大量的客户，这是公司发展蓝图上的根本方向，这是最主要的原因。

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第二点：薄利多销我们经常能够看到薄利多销的字样，但是这个薄利能够薄到什么程度呢？其实能够薄到什么程度，主要取决于多销的多能够到什么程度，如果有一个亿的客户，那么即便一个人只赚一分钱，那也是一百万了，但是如果让利让的很厉害，还没有客户，商家就不用活了。在其他的电商平台可能就有这样的问题，因为销量是难以保证的，即便价格降到比较低的水平，也不能保证自己的收入就会比较高，正因为这种顾虑，一般的别的平台商家并不敢把自己的价格压的很低。但是拼多多不一样，拼多多主打社交电商，虽然这种被迫的社交有些讨厌，但是它是真的能够起作用啊，大家会发现不管是帮忙砍一刀还是购物拼单，都能够在结果上增加商家的销量，任何一个企业都是结果导向的，不可能因为过程而改变决策，因此这种能够赚钱的方式，拼多多是愿意看到的，而这种拼单购买的方式，直接增加了订单量，薄利多销的多终于是落到了实处。

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第三点：商家入驻补贴在任何一个平台商家入驻买东西，都是需要一定的保证金的，不管是淘宝还是拼多多都是如此，但是淘宝现在商家数量高达八百万，几乎每一个领域都有人已经开店了，新店开业的话除非有优势，要么是产品优势要么是价格优势，服务优势都不行，这种看得见的优势才能够帮助快速积累客户和销量。而且很多时候淘宝的入驻，想要有一定的流量还需要开通直通车，特别是双十一期间，基本上大家都会开通直通车，但是直通车开通成本可不低，而且转化率相对来说并不是很高。但是在拼多多没有这个情况，拼多多的入驻对于商家来说是非常友好的，甚至很多商家入驻，是能够拿到拼多多的官方补贴的，这样可以在前期低价，吸引客户也不会赔本，对于没有什么家底的商家来说却是有更大的吸引力。

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第四点：产品质量和中间商在拼多多购物的产品产品质量会相对比较差，绝大多数人都有这样的体验了，并且已经形成了一个比较刻板的印象，在拼多多起家的时候，却是有很多假冒伪劣产品，但是在黄峥一波又一波大力的打击之下，现在假冒伪劣产品的情况已经好了很多了，但是还有很多小品牌，质量相对较差的情况。同时在拼多多的很多瓜果商家都是产地直销，商户就是实际上的果农，因此没有中间商赚钱的情况，所以价格可以相对更低一些，这也是拼多多价格，能够相比较其他电商平台低不少的原因之一。在这样的情况下，销量自然会上涨不少，这也是其他平台难以比较的一件事。