维密|在天猫寻找下一代维密！( 二 )_

文章插图
2014年前，大白的妻子怀孕，胸部快速变大，一开始穿80D，到后来80D穿不下了，到后来更大的尺码也没有，只能穿着90D。妻子的日常非常痛苦：出门的时候胸抖得很厉害，承托不住颠簸时胸部拉扯得疼，穿衣显壮不好看，肩带勒的很难受。大白敏锐地感知，内衣市场的窘境绝对不是少部分人的无病呻吟，而是一个真实的痛点。天猫佐证了他的想法。2014年天猫发起过一个叫“寻找E罩杯”的活动，得出结论：在天猫购买文胸的用户当中，已经有23.7%用户购买D罩杯以上。因为经济的发展，中国新一代女性胸部越来越丰满，这个人群在快速的增长。“中国女性不一样了。”大白说。他开始在网上发帖，公布自己的想法，寻找用户一起做大胸女孩专属的内衣。这也就有了后来的淘宝、天猫上的大胸女孩专属内衣品牌：奶糖派。奶糖派70%的员工是从用户中来的，“我们公司的员工平均是E罩杯，大家是真实的感受到了用户的痛点，也能够去跟用户很好的互动。”大白说。天猫证明了大白的判断是对的，大胸女性的这些被忽视的困扰和诉求是真实的消费痛点。2016年面市后，奶糖派专注在C-K杯大杯文胸的研发设计，业绩保持每年100%的高速增长。一场围绕女性内衣的创业浪潮正在悄然展开，淘宝、天猫是主要阵地。2017年，麦仟千开始着手孵化素肌良品。她带领公司设计出一种介乎于有钢圈与无钢圈之间的第三个解决方案——素肌软支撑内衣。功能上，它去掉了钢圈，但又是“无钢圈”文胸的升级版，既不会像传统文胸那样勒的难受，又不会松垮托不住。“舒适，舒适，舒适。”她一再的向采访人员强调品牌的理念。内衣新品牌风起云涌。2016年，弗利少女上线销售，只做无钢圈无胸垫的法式内衣，聚焦A、B杯。同年，Crème在淘宝开店，主打概念是“法式内衣”与“轻”，上架的头两件内衣就是无钢圈的。第一财经商业数据中心发布的《2017线上内衣相关消费系列研究》显示，凭借能够减少对胸部的勒压，无钢圈内衣销量占据榜首，是有钢圈内衣的3倍，交易规模已超50亿元。自2018年的618开始，天猫平台内衣销售排名前十名的全是无钢圈内衣，走性感路线的维密跌落神坛。未来十年仍是黄金时代女性内衣新品牌的崛起，既与社会文化变化、中国女性自我觉醒、重视悦己密不可分，也是天猫洞察社会需求，开辟新的商业赛道的结果。女性内衣新品牌崛起背后的天猫，不再只是一个电商平台，而是一个消费趋势与文化共振的磁场。新技术让变化加速，这首先体现在品牌的销售数据上：跟天猫合作后，大白发现，天猫让他们具备了洞察市场需求，实现品牌数字化运营的能力。目前，奶糖派有了更明确的产品设计，更精准的连接链路。相比一年前的双11，品牌今年预售期间的1000万销售额，整体预计比去年双11增长200%。

文章插图
素肌良品2019年入驻天猫，在2020年双11的第一波的11月1日，用9分钟时间达成去年双11全天业绩，前一个小时达成去年双11的四倍，一度进入文胸类目TOP20。“消费者的心智正在形成。”麦仟千说。这都是维密成长的时代所不能想象的，天猫让一个新品牌的从0到1变得更加简单。今年双11开启之后，仅用了1小时45分钟，主打舒适的新品牌Ubras就实现了销售破亿。今年9月，淘宝天猫总裁蒋凡在2020 年天猫新品牌发布会上表示，中国整体商业的数字化会进一步加速，新消费品牌的崛起是中国未来 5～10 年里最确定性的机会。天猫将整合阿里的资源，全面帮助新品牌在天猫平台上的发展。资本正在以肉眼可见的速度，加速布局内衣这个行业。2017年12月，蒛一及其母公司墨川完成A轮4500万元融资;半年后，茵曼内衣完成Pre-A轮融资;2018年8月，For Dear Me在A轮融资中获得千万级人民币，Ubras也完成5000万元的A轮融资。今年双11前夕，Ubras再次获得由红杉资本领投、今日资本跟投的数亿元B+轮融资。互联网抹平了鸿沟，这一次中国女性与世界同频。女性平权意识席卷全球，她们在精神和身体上都更加有着多元化的需要。维密的性感神话跌落神坛。2017年开始，维密销售额下滑8%。冰山在前，巨轮也得掉头，这两年维密已经将精力重点放在无钢圈、无胸垫内衣上，甚至不惜把品牌口号改成“没胸垫，才性感”。2019年，维密宣布取消当年维密大秀，这一流动的盛宴或将永远退出历史的舞台。疫情使得品牌的经营雪上加霜，今年6月，维密英国公司宣布破产，25家门店全部关闭。女性内衣的变迁史，就是一部女性发现自我的历史。16世纪，女性曾用铁、木头制紧身胸衣，随后是鲸骨、钢丝、藤条等来制作紧身衣。一直到18 世纪，紧身胸衣仍然流行。一如电影中所展示的画面：贵妇在穿华服前，女仆在后面紧紧勒住带子，让腰更细胸更挺，当时女人的腰最细的只有 33 cm……紧身胸衣对女性身体健康埋下隐患，因呼吸不畅而晕倒的事频频发生。当时她们手袋里通常都会带上装有“嗅盐”的小瓶子，闻后可以使人清醒。时尚易逝，又常常轮回。这次风尚会不会只是倏忽而已？服装设计师马可曾说，她最关注的是服装对人的关怀。有投资人甚至旗帜鲜明地声称。无钢圈内衣代表了是以人为本的流行趋势，她坚信这一趋势“不会倒退，因为这是文明的进步。”中国内衣市场的增长潜力仍然巨大。艾媒咨询数据显示，2019年中国内衣市场规模已经达到约2000亿元，其中女性内衣市场占总市场规模的60%以上。对于天猫和中国内衣品牌而言，未来几年仍然是黄金时代。