直播间|李佳琦“逆行”，新国货沸腾_狂欢节|直播|商务委|上海市商

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作者丨顾见
监制丨阑夕
“中国消费者变了，他们正偏向本土品牌而不是全球品牌。”
几个月前阿迪达斯CEO卡斯珀·罗斯特德的结论，在双11得到进一步应验。无论是天猫双11的种草机热榜，还是京东的预售排行榜，国产品牌都占据了半壁江山。李佳琦直播间销量最高的商品，同样是国产品牌。
为此感到自豪之余也要清醒认识到，国货崛起并非一蹴而就。相较于那些享受到国潮红利的品牌，还有太多新国货品牌饱受“不为人知”的烦恼。他们有出色的商品和积极向上的产品理念，却受限于高昂的流量成本，缺乏与年轻人建立信任关系的契机。
就像罗丹说的那样，生活从不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。
【直播间|李佳琦“逆行”，新国货沸腾】而头部带货主播，正在表露出“成为这双眼睛”的潜力。
1重新定义“平价代替”，重新认识新国货发现国货之美的第一步，是引导消费者摘掉看待新国货的“有色眼镜”。
拿“身边经济学”来说，每个人身边总有几个对国产品牌信心不足的好友。国产品牌降价促销，她们生怕有偷工减料的风险；国产品牌的超级单品打入高端市场，又被质疑“割韭菜”。
反之，到了外资品牌身上，那就是“高价有理”和“不买悔三年”的剧本。难怪华熙生物高管毕然会说，最难接受的就是公司把玻尿酸做到世界第一，还会有人乱喷垃圾三无。
造成这种偏见的根本原因在于，外资品牌长年来通过价格卡位、明星营销建立起的心智壁垒。以至于，新国货品牌哪怕拥有更先进的研发成果和性价比，也抵不过一个“大牌”印象对部分消费者的吸引力。
好在，直播电商与头部主播的脱颖而出，让新国货品牌有了“被看见”、“被认可”的机会。
易观发布的《直播电商行业洞察2021H1》显示，直播电商市场规模已突破万亿，预计未来仍将保持高速增长实现渗透率的持续提升。
而国产品牌的收益链条，是一组很简单的逻辑：比起页面会场、算法推荐，消费者愈发倾向于走进自己心仪的直播间，把主播的购物车当成“双11主会场”。以李佳琦为代表的头部主播，又有强烈意愿把资源向国产品牌倾斜。

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他曾在一次专访中提及自己的“大野心”，让国产品牌走出几个世界级公司。不久前他在双11发布会上也公开表态，呼吁团队“努把力、加把油”，让更多消费者看到中国制造、中国国货的变化。
每笔订单，都是一次品牌与消费者的精准连接，也是一次自我正名机会。通过李佳琦直播间走出来的国产品牌，大多深有体会。
花西子在这里证明了，敢把散粉卖到100多不是自大而是突破。和李佳琦联名定制的雕花口红，亦可以走出国门被日本网友惊呼为艺术品。
逐本在这里证明了，工匠精神不是外资品牌的专利，国产品牌同样可以在细分赛道做到极致。
夸迪在这里证明了，即使是强者云集的美妆护肤市场，中国品牌也能通过技术优势引领行业。
随着不同品类、特色的新国货在直播间“重新出道”，越来越多的消费者开始正视国产品牌的成功。李佳琦直播间的见证和陪伴，让一些国货品牌从单纯以价格取胜外资品牌“平价代替”，到真正符合新一代消费者的优质性价比之选，这些国货品牌也通过自身研发实力建立了真正的产品力。
如果再往前追溯一步，促成这些可能性的关键变量其实是直播电商的规范化发展。