直播间|李佳琦“逆行”，新国货沸腾( 二 )_狂欢节|直播|商务委|上海市商

在李佳琦等头部主播的示范效应下，直播电商没有走上早期电视购物的错误道路：有李佳琦的“样本间”作为标尺，那些XX副总在镜头前壮士断腕的浮夸表演被迅速出清，试图滥竽充数的商品在“百里挑一”的品控下无所遁形，唯有能“可持续”输出高性价比好物的直播间，才能生存下去。
这层“防火墙”的存在，对于优秀国产品牌来说意义非凡。比如在李佳琦直播间，原本无人问津的“详情页”、产品突破变成一场场内容严谨、可看性强的脱口秀，品牌获得效率引爆的同时，更收获了面向数亿消费者的“信任货币”。
这便是直播电商与新国货双螺旋式发展——前者汇聚消费者注意力，后者输出优质产品。
李佳琦在品控上的“小坚持”，成全了新国货的“大坚持”。
2从电商会场，走向企业中心发现国货之美的第二步，是让消费者“看得更远”：从一件新国货看向整个企业链条的运转，理解新国货品牌的实力和底气所在。
这个目标的实现极具挑战性，纵然是迪奥、兰蔻这样的超级大牌，也很难把自己的全部底蕴装进消费者脑海当中。
但是在李佳琦直播间，情况发生了微妙的改变。
在知乎搜索李佳琦，首页一定会看到“你买到李佳琦种草的东西，真的好用吗”这个问题。
最热门的一条回答中，答主用5000字深度复盘了十余款商品的购物体验，满屏都是溢于言表的“惊喜感”。目前回答已经收获4.2万赞同和8.5万收藏，无形之中为文中提及品牌起到了二次蓄水的效力。
不夸张地说，现阶段最强大的AI算法，也解锁不了李佳琦的“猜你喜欢”成就。而《李佳琦小课堂》的推出，又将这种涵盖运动、美白、皮肤修复、口腔护理等品类的“超能力”继续扩散。到了这届双11，李佳琦直播间的链接数在提升，但丝毫没有稀释用户们的“惊喜感”。

文章插图
聊这个插曲倒不是在间接凸显李佳琦的影响力，而是想表明一个观点：消费者在李佳琦直播间买到的不仅是商品本身，还有“尖叫”级的购物体验。
困扰已久的肌肤问题迎刃而解、化解用遍大牌没有“心头好”的遗憾、全网无人“懂我”的失落感消失不见...
在这些消费者眼里，李佳琦推荐的品牌就是一个个魔术师。如果李佳琦愿意带队深入企业，去揭开爆款好物的“谜底”甚至撬动更大折扣，消费者的注意力自然愿意从电商会场转向企业中心。
所以当《所有女生的OFFER》上线后，其影响力从电商场延续至舆论场，还喜提豆瓣7.3分的好成绩。
这档综艺的本质，不是李佳琦拿着40米大砍刀去大杀四方，内容真正呈现出来的是新国货品牌的精神风貌：在双方“谈判”过程中，最终的OFFER结果固然重要，但更重要的是“过招”时企业高管团队的服务理念、研发人员的工作状态、从1到N的产品迭代被消费者一览无余。
这有点电商版《十三邀》的意味，给了优秀品牌走出“货架”展现真情实感的舞台。
李佳琦的私域流量价值和商品知识储备，通过一份OFFER让企业找到“让利”与“成长”间的平衡。而用户渴望的“谜底”也能得以揭晓，从而更深刻理解国货品牌的创业维艰和产品实力。
从局外人视角看，新国货品牌能在双11收获这些意外关注度实属不易。
商业追求的是标准化与快速复制能力，对于李佳琦来说，双11期间最“明智”的选择应该是提高直播在线时长、尽可能提升商品输出。
像《李佳琦小课堂》、《所有女生的OFFER》这样的内容形态，需要李佳琦不断摄入专业知识、在企业之间来回奔波才能延续。