薇娅|李子柒究竟在争什么?股权、钱、控制权?( 三 )


“不希望以后问年轻人想干什么,他们只想当网红、当明星”,李子柒在央视的采访中说到。
她还坦言:“不想让它(IP)以后有所谓太高的商业价值,因为这些东西都是双刃剑”。经历了对微念的信任危机,李子柒在字里行间,透露着自己对IP商业化开发的淡漠。
在商业中吃亏的李子柒,能否“学习”薇娅李佳琦?
事实上,头部红人和公司之间围绕利益分配产生摩擦,已经不是行业的新鲜事。各家机构都想尽方法处理两方的关系。
对于公司来说,为了尽快发展,红人的人气越旺越好。但在现实情况中,红人越出名,越有与公司谈判的筹码,也更容易出现出走倾向。MCN如果将所有赌注押在一个头部红人身上,意味着必须保证红人的稳定性。如果无法保证,就需要培养新人,让流量在公司内部实现继承与延续。
MCN如何与头部红人“友好相处”,常见的解决方式是,不断调整利益分配方式,给“一家独大”的红人更大的收入比例、以及MCN公司的股权绑定。
从李佳琦和美ONE公司的股权架构中,可以看出一些头部红人与公司利益分配的经验。
李佳琦所在的公司——美腕(上海)网络科技有限公司(业内简称:美ONE),由宁波美腕网络科技有限公司100%持股,这一公司的实际控制人是美ONE创始人戚恩侨。虽然披露信息显示李佳琦没有持股,但李佳琦拥有美ONE公司合伙人的名号。
另外,通过股权穿透可以发现,李佳琦与美腕合伙成立了多家子公司,且李佳琦的个人商标也在子公司名下。
2017年,美ONE和李佳琦共同成立了宁波镁麒电子商务有限公司,美ONE占股比51%,李佳琦占49%。李佳琦的商标在这家公司名下。此外,美ONE和李佳琦还共同持股了上海妆佳电子商务公司、北京美奈咨询公司。
除了这三家合资公司,李佳琦还全资控股或者99%控股了8家公司。不过这些公司都没有资本大举进入。
美ONE从2018年开始,举全公司之力围绕李佳琦团队运转。事实证明,美ONE All in李佳琦的策略很成功,但公司的收益也已与李佳琦的名气紧密关联,如果失去了李佳琦,公司的业务将所剩无几。
正因如此,美ONE赋予了李佳琦“公司合伙人”的名头,但直到现在,李佳琦也没有坐上美ONE董事的牌桌。
同样是淘宝头部红人的薇娅情况也有所不同,她未直接持有谦寻公司股份,但谦寻的法人代表、实际控制人是薇娅的丈夫董海锋。公司的收益由夫妻共有。
有业内人士称,几年前就有同行提醒刘同明,把筹码押在李子柒一个红人身上很危险。但微念与李子柒之间,终究还是爆发了冲突。
“我想保护的仅仅是这个名字而已。”在央视的采访中,李子柒坦言了自己的困境。
其实,选择留在微念也是一条道路。“李子柒”这个新兴消费品牌涨势正好,依旧有扩张的空间。微念也曾与李子柒谈过股权分配事宜。
但是,李子柒坚决的一纸上诉表明,比起变现,她还是更想让“李子柒”这个人尽皆知的名字真正属于自己。

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